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市場營銷對于企業的重要性及正確理解
市場營銷對于企業的重要性及正確理解
2019年05月17日
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那么市場營銷到底是什么?隨著30多年的經濟發展,整個社會進入了小眾化和定制化的消費時代。在這個時代,現代市場營銷工作始終圍繞著這四個重點:即市場細分是前提,產品創新是核心,戰略設計是主線,戰術監控是關鍵。為什么這么說呢?
http://p.qiao.baidu.com/cps/chat?siteId=13231694&userId=27612215
*先,在小眾化和定制化消費時代,如果沒有進行市場細分的話,企業就不知道為哪部分人服務,產品就無法定位,結果企業只能是市場上什么產品就去做什么,而某一類產品的市場前景一旦不看好,參與其中的各個企業的銷售量也跟著下滑,所以這種模式只能造就機會主義的成功。
其次,如果一個企業的產品沒有任何創新,就靠抄襲模仿的話,它能給客戶帶來什么價值呢?基本上沒有價值,只不過給消費者多了一個選擇而已。可以說,絕大多數中國企業在做新產品時,從來都不做“產品定義”,市場營銷就成了“銷售”這個環節的附屬產物,市場部成了給銷售部“打雜”的后勤。甚至很多企業根本分不清營銷和銷售的區別,只顧埋頭賣產品,沒有對公司品牌、文化、價值觀進行宣傳,導致產品沒有任何溢價和特色。
戰略設計是市場營銷工作的主線,是為實現企業的總體目標服務的。如果一個企業沒有清晰的市場營銷戰略,各部門就有可能各自為政,營銷工作也會失去方向感,企業的目標就停留在 “想法”或 “夢想”這個階段,總也實現不了。所以市場營銷部門必須擔負起企業戰略設計的任務,負責牽頭完成以營銷戰略為核心的企業戰略設計,并通過大量的市場調研數據、翔實的競爭分析資料、深入細致的客戶訪談來做出理性的判斷,為公司戰略設計奠定基礎,從而避免決策層拍腦袋做決策,只有做到這個層次,市場營銷部門在企業中的核心地位和戰略價值才能體現出來。
**,戰術監控是關鍵。再好的戰略如果不能 “落地”也是毫無意義的,要想實現企業的各項戰略,就必須把戰略進行層層分解,使之成為可以操作的很多“行動” ,所謂 “行動”就是必須有具體的執行課題,每個 “行動”還要有完成時間、責任人、考評標準和考評人等。這些看起來很簡單,但是在很多企業的書面資料里,我們都會發現很多沒有行動的戰術,確切地說更像是“口號”,但卻不知道怎么下手,也不清楚由誰負責去做,結果自然是不了了之。
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中國式營銷還停留在市場營銷的 “初級階段”,僅能滿足大眾化消費時代的需求,還沒有感知到豐饒經濟時代即將到來。就是在中國市場上產品同質化極其嚴重,各品牌之間幾乎沒有差異化定位可言,大家只能靠廣告和渠道去贏得競爭。當然,在溫飽型消費者占據主導地位的大眾化消費時代,這個問題并不突出,但是隨著中產階級占主導地位的小眾化消費時代的到來,問題就開始出來了,因為大家用的招數是一樣的,**的決勝辦法就是拼“價格”,即看誰能堅持到**。
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