相信大家都對“賣梳子給和尚”這個常見的營銷案例都非常熟悉了吧。這個案例是國內(nèi)傳銷、保險經(jīng)理給下線洗腦的常用案例。

雖然這個案例已經(jīng)有很多人吐槽過了，包括馬云爸爸過，

曾經(jīng)有一個培訓師給他的員工講，如何將梳子賣給和尚，我一聽說就把這個培訓師開除了。

那么今天小編就來吐槽一下，這個“賣梳子給和尚”的梗有多爛。

*先，這個故事案例，給推銷人員打打雞血還可以，如果硬要說他是“營銷”思維，就有點牽強了。管理學**德魯克說過：“營銷的目的就是要使推銷成為多余。營銷的目的在于深刻地認識和了解顧客，使產(chǎn)品適合它們的需要，從而形成產(chǎn)品的自我銷售。”

通俗來講：

就是在產(chǎn)品誕生之前，就要先確定目標客戶，然后根據(jù)目標客戶的需求，確定商品的功能設計、價格、渠道等方面。營銷要做到產(chǎn)品之前

而這個案例，卻是先確定產(chǎn)品再確定客戶，這種商業(yè)模式無疑是非常落后的。像一些傳銷的日化用品和一些雞肋保險對于普通人就是沒用的東西，就像梳子于和尚。

那么為什么這個案例會流傳的那么廣呢，無非就是一些公司想突出“不是我們產(chǎn)品不行，而是你水平不行?！倍?jīng)做營銷的人，對這個案例都是非常鄙視的。因為和尚這個客戶群體本來就少，市場又小，梳子也沒法滿足他們的痛點。

再一點我們不看營銷與銷售的關(guān)系，在來看看這個案例給出的標準答案。“讓寺廟中的高僧，為梳子開光，取名為“積善梳”什么的，然后賣給前來的香客?！边@個答案卻是看起來還不錯，十分機智，但是我們從營銷的角度想一想。這是把梳子賣給和尚了嗎？這只是讓和尚做了分銷商。**購買者，還是長著頭發(fā)的俗人。并且這個案例在營銷策略上也是存在嚴重失誤的。

和尚本就是一個小眾群體，而這個群體中能買梳子的又是少數(shù)。

所以這個市場是個細分市場。稍微具備營銷學知識的同學，應該都知道，細分市場想要成立，必須包含五個要素，缺一不可。包括規(guī)模性、可進入性、可衡量性、差異性、相對穩(wěn)定性這個案例，在可進入性上，算是勉強解決了。

但是這個細分市場，由于太細分，規(guī)模性上根本無法成立，通俗來講就是這個市場的營銷成功了，并且占據(jù)了這個細分市場的大部分，也不能盈利多少。再通俗一點就是這個市場太小，根本撐不起你付出的成本。所以我們?yōu)槭裁床徽乙粋€更加容易進入、更加具有規(guī)模性的市場呢，而偏要硬啃著一塊骨頭呢。這不是有病嗎？

并且小編在這里**還是想補充一下，將一件商品賣給**不需要他的人，體現(xiàn)的不是一名推銷員的能力，而是對一個消費者智商上的侮辱。

可能你說的天花亂墜，終于將梳子賣給了和尚，你感覺非常高興，老板甚至會對你大肆夸獎一番。殊不知，從此刻起，你永遠的失去了一個顧客。

和尚回到了廟里，滿心歡喜，可是幾天后他就會明白這個梳子對他毫無作用，那個推銷員，是個騙子。結(jié)果會怎么樣？

等你再一次向他推銷木魚袈裟**他需要的東西時，他也不會買了，因為在他心里，你已經(jīng)被打上了一個唯利是圖的奸商的標簽。

為了一把梳子的利益，失去了商人視若生命的信譽，孰輕孰重呢？