搞不定目標拿不到結果**工具包，區域目標達成率提升30%

1、“剛提拔”的區域經理，老板寄予厚望卻不懂目標推動，多店管理沒有思路突破慢。新店店長能力弱增長乏力！

2、已經“在位很久”的區域經理，為什么老板總有不滿意卻又不知如何說？因為他的認知老化，統籌資源能力欠缺！

3、對直營店/加盟店，總感覺總部政策落地差，如何管控賦能優化SOP形成全面執行力？

4、區域團隊一盤散沙，如何快速打造一心一體一方向鐵軍團隊的局面？

 

六大痛點

很多區域經理崗位職責“認知”沒有打開，帶兵打仗能力弱，直接制約區域目標達成，具體如下：

1、區經沒有目標規劃，工作效率低，例行檢查占用太多時間，解決問題與流程創新不深入，怎么辦？

2、新店老店業績失衡，區域市場門店發展不均衡卻不會整合資源有效幫扶落后門店，怎么辦？

3、統籌協調不好，總部配合不好，區域市場存在的各種問題一大堆，不會協調解決，怎么辦？

4、店長弱不會輔導與激勵，新店開業盈利困難，總部政策在**門店執行不好，怎么辦？

5、多店管理沒有思路，對區域目標推動沒有創新措施，不知如何管控直營店與加盟商，怎么辦？

6、業績低谷時，區經與店長沖突不斷，不會激勵團隊走出困境，缺乏系統方法與工具，怎么辦？

 

十大收益

掌握區域操盤手必備10大工具包

引爆區域目標達成率飆升的實戰打法

1、自我認知工具：快速開悟，打開思維“天窗"道法術

2、 加盟管控工具：培養適應市場變化加盟商管控賦能法

3、效率管理工具：避免成為“消防”隊長的262工作法

4、資源統籌工具：學會統籌工具，活動方案，推動業務

5、高效會議工具：突破部門墻的動態工作組高效會議法

6、差店幫扶工具：學會幫扶區域落后門店業績提升之道

7、溝通協調工具：學會合作式溝通解決問題1Q+EQ+AQ

8、店長輔導工具：學會輔導店長完成銷售目標的教練技術

9、團隊激勵工具：引爆區域目標七步法、導入ABC賽馬制

10、巡店管理工具：規范巡店管理SOP手冊，快速解決問題

  

課程特色

課前診斷，現場整改，落地答疑

課前：兩次問題診斷，學員填寫問題

課中：針對痛點講解工具現場拿出八次整改

課后：輸出《區域運營手冊》、《巡店管理手冊》（餐飲版/零售版） 

 

培訓對象

【區域經理】大區總監、區域經理、省級經理、城市經理、市場督導等都適合這個課程。

【運營經理】運營經理管理8-10家店，與區域經理崗位職責是一樣的。所以，運營部經理主管也適合。

【運營總監】運營總監、分公司總、崗位職責與區域經理大部分是重疊的，所以，運營總監也適合這個課程。

【老板股東】老板帶領核心股東參訓，同頻落地效果好。企劃經理、品牌經理等關聯崗位都適合這個課程。

 

學習投資

【投資費用】全國統一原價5800元/人，現價4800元/人（含學費、教材、筆、落地工具、電子結業證書等）

【團購優惠】買4送1，買6送2

【授課方式】實戰講解，小組研討、情景模擬、角色扮演、老師點評等。現場運用AI工具輸出操作手冊，馬上落地。

【特別建議】1、老板、總監帶隊區經一起學習，落地效果更好！

2、15人以上同時報名可以申請企業內部小專場。更具針對性！

 

**單元：如何向“自律技術”要目標推動力

一、崗位認知：區域運營底層邏輯是什么？

1、世上沒有打遍天下的職業“必殺技”

2、只有你來適應市場，市場不可能來適應你

3、合格區域經理每天上班3件事，你做到了嗎？

二、學“習”不如學“習慣"，畢生修煉<PDCA習慣>

1、作為區域經理，你的“習慣〞將直接影響團隊執行力

2、天天問題一大堆，為什么做區域經理這個職位這么累？

三、區域經理思維格局修煉：小我＜大我＜無我，如何提升長期主義思維？一個市場=3年規劃，你有嗎？

1、連鎖總部為什么要設置區域經理崗位？

2、好的區域經理可以發揮巨大價值，很多老板都不懂！

四、區域經理常犯的三大“官僚病”

五、區域經理提升時間效率的262工作法

六、＜案例分析>：餐飲品牌王經理管理了8家店，為什么一年不到就無法勝任區經崗位了？

 

**單元：如何向“效率技術”要目標推動力

一、從“事務性”到“價值型”的區經五大轉變總部政策傳達者VS門店生意發展伙伴

二、區經時間管理四大痛點，你有嗎？

1、工作缺乏計劃，怎么辦？

2、組織工作不當，怎么辦？

3、時間控制不夠，怎么辦？

4、問題過夜嚴重，怎么辦？

三、區經高效時間管理六大黃金法則，如何操作？

四、時間管理**象限工作法的落地應用

五、時間管理的盡頭是角色管理，幸福人生很簡單！

六、＜案例分析≥：1、海底撈區域經理的時間管理法值得我們學習哪些地方？

2、××美業區域經理每天填寫《工作日志》，每月目標達成率100%以上。為什么很多企業用不好區經《工作日志》，拿不到結果？

 

第三單元：如何向“管控技術”要目標推動力

一、作為區域經理，你有多店操盤手的思路與方法嗎？

1、你有統籌全局的思維嗎？

2、區域品牌推廣與門店標準化建設

3、管理模型：高效連鎖運營體系“五抓”模型

二、制定工作計劃，拆解業績目標十分重要

1、做好20%的重要工作等于創造了80%的業績

2、落地工具：推動門店目標落地的看板管理法

三、直營/加盟巡店管理如何做？

1、七看八問巡店手冊

2、快速解決門店**問題的問題清單法

四、業績占比高不聽話的店長/加盟商老板的對策

1、分析底層邏輯

2、管控“大鱷魚” 乖乖配合的五招術

五、＜案例分析>：1、一個空降區域經理如何快速融入團隊，創造區域業績的傳奇啟發（餐飲）。2、吉列公司區域經理日常工作給我們什么啟示（零售）？

 

第四單元：如何向“統籌技術”要目標推動力

一、推進計劃必須懂得整合資源的技術，你會嗎？

1、牢記：完成目標的過程就是“找資源〞的過程！

2、開好“四把鎖”，快速打開**資源庫

3、渠道資源在哪里？你會整合加盟商資源快速達成目標嗎？

4、如何整合資源解決區域加盟商發展不平衡的難題？

5、落地工具：學會運用《XX活動方案模板》向上司要資源。

二、自問：你具備橫向多職能溝通能力嗎？

1、不懂與部屬掏心，無法凝聚你的核心戰力

2、跨部門溝通協調、**職能部門溝通為什么難？

三、對內對外溝通協調先從“五字原則”開始

1、部門協調五字真經

2、應用：公司內溝通策略，對外**溝通策略

四、跨部門協調，打通企業“部門墻”：人品墻、操守墻、流程墻、KPI墻、官僚墻。

五、現場測試：沒有EQ，就不懂得照顧別人的感受，跨部門主管情緒價值無法調動，問題推動慢，怎么辦？

 

第五單元：如何向“輔導技術”要目標推動力

一、切記：店長輔導，當教練而不要當警察！

1、**店長都是培養出來的

2、一個好的管理者就是一個好教練

二、“新店開業”店長輔導要把握好五步驟

三、“缺陷型〞店長輔導，要修“路”而不是修“人”

1、與其怪下屬性格缺陷，不如反思你的教練技術

2、管理者必備的教練技術-T6教練法

-工具：對付“缺陷型”店長T6教練法

-演練：兩人一組，角色扮演

四、“績差型”店長輔導，要改善團隊競爭力短板

1、下屬的能力差問題多，不是你的錯；不能改善下屬的素質，是你的大錯

2、應用工具：R5“績差”店長輔導進化模式

五、如何解決落后門店店長的幫扶問題？落后門店整改三部曲，如何操作？

1、調查區域門店店長業績不平衡的原因

2、改善區域市場業績差門店的6大策略

3、店長《七步月度復盤法》

六、如何運用AI工具提升落后店長的工作能力？如何運用AI工具解決區域門店業績不平衡的難題？

 

第六單元：如何向“激勵技術”要目標推動力

一、為什么你的區域造不出“你追我趕”的氛圍？

1、人究竟需要什么？

2、解讀中國人的馬斯洛需求論。

二、重視激情不足、容易受挫的前線隊伍的信心建設。

1、為什么區域門店員工缺乏激情？

2、**激勵=過程激勵＋結果激勵，如何做？

3、小組討論：業績低谷激情不足前線隊伍的激勵方法有哪些？

三、有效引爆區域門店業績達標的思路與方法是什么？

1、面對每月區域目標壓力大，你有思路嗎？

2、工具：區域目標推動七步法

3、現場演練

四、現場演示：引爆業績驅動員工工作熱情的三項核心技術。

1、如何開好“月度啟動會”來推動業務？

2、如何運用“能量演講法〞激勵人？

3、如何運用“ABC賽馬制”激活團隊戰斗力？

五、案例分析：1、XX餐飲品牌運用ABC賽馬制的業績倍增之道

2、XX服飾品牌的業績增長秘密武器：玩轉月度啟動會