區域運營PDCA業務推動力**工具包，引爆區域業績??！

 

中國連鎖區域經理**課：
1、“剛提拔”的區域經理，老板寄予厚望卻不懂目標推動，多店管理沒有思路上手慢。區域門店提升慢增長乏力！

2、已經“在位很久”的區域經理，為什么老板總有不滿意卻又不知如何說？因為他的認知老化，業務推動能力欠缺！

3、對直營店/加盟店，總感覺總部政策落地差，如何管控賦能優化SOP形成全面執行力？

4、區域團隊一盤散沙，如何快速打造一心一體一方向鐵軍團隊的局面？

 

六大痛點

很多連鎖區域經理崗位的認知“天窗”沒有打開，直接導致區域執行力差，區域業績增長困難，具體如下：

1、區域管控，對區域直營/加盟門店沒有建立高效巡店體系，缺乏統籌管控賦能能力，怎么辦？

2、門店失衡，區域市場門店發展不均衡卻不會整合資源有效提升單店盈利，怎么辦？

3、協調不好，總部配合不好，區域市場存在的各種問題一大堆，不會協調解決，怎么辦？

4、店長不行，店長弱不會輔導與激勵，總部政策在**門店執行不好，怎么辦？

5、破冰困難，多店管理沒有思路，對區域業務推動沒有創新措施，不知如何突破業績？怎么辦？

6、文化沖突，巡店管理時，區域經理與店長的沖突不斷，嚴重影響團隊戰斗力，怎么辦？

 

 十大收益

掌握區域操盤手必備10大工具包

引爆連鎖門店業績增長的業務推動力

1、自我認知工具：快速“開悟”打開思維“天窗”的道法術圖

2、 加盟管控工具：培養適應市場變化加盟商管控賦能法

3、時間管理工具：避免成為“消防”隊長的262工作法

4、資源統籌工具：學會統籌思維，活動方案，推動業務

5、高效會議工具：突破部門墻的動態工作組高效會議法

6、單店提升工具：學會平衡區域門店業績差的提升之道

7、溝通協調工具：學會橫向溝通解決問題的IQ+EQ+AQ

8、店長輔導工具：學會輔導店長完成銷售目標的教練術

9、團隊激勵工具：構建引爆區域業務七步法、ABC賽馬制

10、巡店管理工具：規范巡店管理SOP手冊，培育渠道文化

 

**原創
劉曉亮老師作為**批外資企業區域經理，兩家世界500強運營高管資歷，結合自己30年的中小連鎖企業管理培訓咨詢經驗。他認為：區域經理**重要的一項能力就是：目標推動！

**研發的“三六推動法”：從道法術三維度，從角色、管控、溝通、輔導、激勵、文化六項能力出發，快速突破區域業績的實戰能力。劉老師是中國連鎖企業**的區域經理培訓師之一。全友家居、西貝餐飲、同仁堂、樊文花集團、蘇氏牛肉面、周六福珠寶、格之格耗材等頭部企業區經班**培訓。

課程特色

Al賦能，針對輔導，落地模板

課前：兩次問題診斷，學員填寫問題

課中：針對痛點講解工具，現場拿出八次整改

課后：輸出《區域運營手冊》、《巡店管理手冊》（餐飲版/零售版）

 

培訓對象

【區域經理】大區總監、區域經理、省級經理、城市經理、市場督導等都適合這個課程。

【運營經理】運營經理管理8-10家店，與區域經理崗位職責是一樣的。所以，運營部經理主管適合。

【運營總監】運營總監、分公司總、崗位職責與區域經理大部分是重疊的，所以，運營總監也適合這個課程。

【企劃經理】企劃經理、市場經理、品牌經理等與區域經理匹配的關聯崗位都適合這個課程。

 

 

學習投資

【投資費用】全國統一原價5800元/人，現價4800元/人（含學費、教材、筆、落地工具、電子結業證書等）

【團購優惠】買4送1，買6送2

【授課方式】實戰講解，小組研討、情景模擬、角色扮演、老師點評等。現場運用AI工具輸出操作手冊，馬上落地。

【特別建議】1、老板、總監帶隊區經一起學習，落地效果更好！2、15人以上同時報名可以申請企業內部小專場。更具針對性！

 

**單元：如何向“自律技術”要業務推動力

一、崗位認知：市場上**不變的就是變化！

1、世上沒有打遍天下的職業“必殺技"

2、只有你來適應市場，市場不可能來適應你

3、合格區域經理每天上班3件事，你做到了嗎？

二、學“習”不如學“習慣”，畢生修煉<PDCA習慣>

1、作為區域經理，你的“習慣" 將直接影響團隊執行力

2、天天問題一大堆，為什么做區域經理這個職位這么累？

三、區域經理的思維格局修煉：小我<大我<無我，如何升維？

1、連鎖總部為什么要設置區域經理崗位？

2、好的區域經理可以發揮巨大價值，很多老板都不懂！

四、區域經理常犯的三大“官僚病”
五、區域經理駕馭加盟商老板的136格局法
六、＜案例分析>：餐飲品牌王經理管理了8家店，為什么一年不到就無法勝任區經崗位了？

 

**單元：如何向“管控技術”要業務推動力
一、作為區域經理，你有連鎖操盤手的思路與方法嗎？

1、你有統籌全局的思維嗎？

2、區域品牌推廣與門店標準化建設

3、管理模型：高效連鎖運營體系“五抓”模型
二、制定工作計劃，拆解業績目標十分重要

1、做好20%的重要工作等于創造了80%的業績

2、落地工具：推動門店目標落地的看板
三、直營/加盟巡店管理如何做？

1、七看八問巡店手冊

2、快速解決門店**問題的工具

四、業績占比高不聽話的店長/加盟商老板的對策

1、分析底層邏輯

2、管控“大鱷魚” 乖乖配合的五招術

五、<案例分析>：
1、一個空降區域經理如何快速融入團隊，創造區域業績的傳奇啟發（餐飲）。
2、吉列公司區域經理日常工作給我們什么啟示（零售）？

 

第三單元：如何向“統籌技術”要業務推動力

一、推進計劃必須懂得整合資源的技術，你會嗎？

1、牢記：完成目標的過程就是“找資源”的過程！

2、開好“四把鎖”，快速打開**資源庫

3、渠道資源在哪里？你會整合加盟商資源快速達成目標嗎？

4、如何整合資源解決區域加盟商發展不平衡的難題？

5、落地工具：學會運用《XX活動方案模板》向上司要資源。

二、自問：你具備橫向多職能溝通能力嗎？

1、不懂與部屬掏心，無法凝聚你的核心戰力

2、跨部門溝通協調、**職能部門溝通為什么難？

三、對內對外溝通協調先從“五字原則”開始

1、部門協調五字真經2、應用：公司內溝通策略，對外**溝通策略

四、跨部門協調，打通人性“部門”：人品墻、操守墻、流程墻、KPI墻。

五、沒有EQ，就不懂得照顧別人的感受，跨部門主管情緒價值無法調動，問題推動慢，怎么辦？

 

第四單元：如何向“輔導技術”要業務推動力

一、切記：當教練而不要當警察！

1、**店長都是培養出來的

2、一個好的管理者就是一個好教練二、“新店長”輔導要把握好五步驟

三、“缺陷型”店長輔導，要修“路”而不是修“人”

1、與其怪下屬性格缺陷，不如反思你的教練技術

2、管理者必備的教練技術-T6教練法

-工具：對付“缺陷型”店長T6教練法

-演練：兩人一組，角色扮演

四、“績差型”店長輔導，要改善團隊競爭力短板

1、下屬的能力差問題多，不是你的錯；不能改善下屬的素質，是你的大錯

2、應用工具：R5 “績差”店長輔導進化模式五、如何解決區域店長能力不平衡的難題？落后門店如何整改？

1、調查區域門店店長業績不平衡的原因

2、改善區域市場業績差門店的6大策略

3、店長《七步月度復盤法》

六、如何運用AI工具提升落后店長的工作能力？如何運用AI工具解決區域門店業績不平衡的難題？

 

第五單元：如何向“團隊激勵”要業務推動力

一、重新認識人的需求。

1、人究竟需要什么？

2、再次解讀馬斯洛需求論。

二、重視激情不足、容易受挫的前線隊伍的信心建設。

1、為什么區域門店員工缺乏激情？

2、**激勵=過程激勵＋結果激勵，如何做？

3、小組討論：業績低谷激情不足前線隊伍的激勵方法有哪些？

三、有效引爆區域門店業績達標的思路與方法是什么？

1、面對每月區域目標壓力大，你有思路嗎？

2、工具：區域目標推動七步法

3、現場演練

四、現場演示：引爆業績驅動員工工作熱情的三項核心技術。

1、如何開好“月度啟動會”來推動業務？

2、如何運用“能量演講法”激勵人？

3、如何運用 “ABC賽馬制”激活團隊戰斗力？

五、案例分析：
1、XX餐飲品牌運用ABC賽馬制的業績倍增之道
2、XX服飾品牌的業績增長秘密武器：玩轉月度啟動會

 

第六單元：如何向“渠道文化”要業務推動力

一、都是巡店惹的禍！為什么很多區域市場人際關系差？

看看你的巡店管理流程哪里出問題了？

二、兩種巡店類型的區域經理風格：挑毛病型與給成長型八成的連鎖企業沒有形成正能量的渠道文化

三、**渠道管理文化由“賦能型區域經理＋正能量店長”決定

落地工具：引爆執行力的巡店文化五步培育法
四、“PDCA圈信仰”是渠道執行文化的長效“發動機”
五、現場作業：運用AI工具現場輸出你公司品牌的《渠道文化手冊》

六、＜案例分析>：1、海底撈的渠道文化值得我們學習。

2、xx美業把區域經理由“找茬型”向“賦能型”成功蛻變，總監是如何改造他們的呢？