知乎營(yíng)銷推廣是目前主流的品牌商對(duì)品牌進(jìn)行背書、獲取消費(fèi)者信任的方式之一，在知乎平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，一篇知乎爆文的產(chǎn)生不僅僅能提升企業(yè)口碑、加深用戶信任度、對(duì)用戶購(gòu)買決策形成正面影響，并且爆文的長(zhǎng)期展示，會(huì)帶來不斷地銷量轉(zhuǎn)化，由此可見一篇爆文的影響力。那么在知乎營(yíng)銷推廣時(shí)，產(chǎn)出一篇爆文需要哪些必須要素呢？

一、賽道洞察，策略先行

首先在內(nèi)容撰寫前，對(duì)產(chǎn)品的品牌、賽道、核心目標(biāo)人群進(jìn)行分析畫像，提煉產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)。其次，對(duì)品類和競(jìng)品進(jìn)行分析，包括但不限于知乎站內(nèi)該行業(yè)、該領(lǐng)域、品類的用情況競(jìng)品的內(nèi)容現(xiàn)狀、自有品牌在站內(nèi)的內(nèi)容現(xiàn)狀。然后確認(rèn)品牌本階段主要目標(biāo)、選題方向、PU選擇、投流預(yù)算和時(shí)間節(jié)奏、考核指標(biāo)等內(nèi)容。

二、攻守之道，生在選題

在知乎，選題（及標(biāo)題）即選人、選題即定向：選題決定了人群畫像、決定了流量池大小、也決定了場(chǎng)景。因此在內(nèi)容整理時(shí)，選題非常重要。

選題分析執(zhí)行路徑：

①拿到產(chǎn)品的具體賣點(diǎn)及人群畫像

②根據(jù)產(chǎn)品利益點(diǎn)對(duì)應(yīng)找用戶的痛點(diǎn)場(chǎng)景，提煉多個(gè)關(guān)鍵詞及組合關(guān)鍵詞

③根據(jù)關(guān)鍵詞篩選不同的場(chǎng)景話題進(jìn)行多個(gè)羅列

三、專業(yè)答主，口碑定調(diào)

知乎分為三類人設(shè)金字塔：

官方領(lǐng)域賬號(hào)/知乎機(jī)構(gòu)號(hào)：品牌入駐，打造品牌陣地，提升用戶對(duì)品牌的認(rèn)同感和信任度

專家/PU：通常是指某一領(lǐng)域的答主，通過往期**的回答獲取知乎平臺(tái)用戶的信任和關(guān)注，此類人群是知乎權(quán)重**的人群，其可以幫助品牌進(jìn)行通過不同的內(nèi)容方式來對(duì)品牌進(jìn)行專業(yè)定調(diào)

KOC/親歷者：即是我們常說的素人，其通常以親歷者身份出現(xiàn)，分享自己的使用體驗(yàn)，獲得消費(fèi)者的情感認(rèn)同和圈層認(rèn)同，從而輔助對(duì)品牌進(jìn)行背書。

四、基于選品的人設(shè)與內(nèi)容組合策略

五、知乎爆文，必備要素

知乎營(yíng)銷推廣的爆文，需要基于文風(fēng)結(jié)合內(nèi)容SOP出大綱（PU內(nèi)容要**尊重老師文風(fēng)表達(dá)，KOC內(nèi)容可標(biāo)準(zhǔn)化）

六、輿論監(jiān)控

內(nèi)容發(fā)布只是「開店」成功，創(chuàng)作后還要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，確認(rèn)內(nèi)容是否具有轉(zhuǎn)化潛力，根據(jù)用戶評(píng)論及時(shí)優(yōu)化內(nèi)容，另外，知乎營(yíng)銷推廣的評(píng)論區(qū)也是重要陣地。

1、監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)；如果自己有精力經(jīng)常看評(píng)論區(qū)，盡量不開評(píng)論篩選。

負(fù)面信息分情況，如果只是質(zhì)疑、不信任，可以用自己或者安排路人賬號(hào)進(jìn)行

回復(fù)，有質(zhì)疑說明那是大部分人共同的顧慮，抓住每一個(gè)改變認(rèn)知的機(jī)會(huì)。

2、輿論監(jiān)控；來自使用過的用戶的體驗(yàn)，可以讓內(nèi)容更具有說服力跟可信度，也可以維護(hù)評(píng)論區(qū)的氛圍，讓整體評(píng)價(jià)更加正面。讓老用戶提供更多信任狀

七、流量助推，快速冷啟

對(duì)于不同品牌自身需求以及知乎營(yíng)銷推廣的內(nèi)品牌聲量，使用不同的流量助推組合，以流量+流量的形式獲得**的營(yíng)銷效果。

新品牌/新品/新入知乎（80%內(nèi)容+20%流量組合）：1.專業(yè)PU定調(diào)背書；2.專欄文章鋪設(shè)搜索關(guān)鍵詞；3.少量知+投放內(nèi)容冷啟動(dòng)提權(quán)結(jié)合。

穩(wěn)定/沉寂品牌/已有內(nèi)容沉淀（50%內(nèi)容+50%流量組合）：1.專業(yè)PU持續(xù)覆蓋選題和關(guān)鍵詞；2.親歷者PU和KOC內(nèi)容轉(zhuǎn)化測(cè)試；3.優(yōu)質(zhì)內(nèi)容投流放大+搜索卡位。

頭部/頸部品牌/想快速打透（30%內(nèi)容+70%流量及其他）：1.搜索和主場(chǎng)問題防御型鋪設(shè)口碑占位；2.各領(lǐng)域PU多角度背書聚合內(nèi)容集中投放；3.結(jié)合IP出圈。