現在很多公司都有良好的初心，想把自己好的項目推廣出去，走連鎖擴張的市場道路。而且會憑借自己對行業的了解初步完成品牌定位、市場定價甚至是招商政策。但是往往得不到好的招商效果，那就是因為你的定位、定價和政策可能是不合理的，在市場上沒有優勢。
當下的我們身處信息時代，隨著社會發展，技術、產品更新換代的速度不斷加快，人們的需求更是不停的變化。項目方在做招商之前，只有通過對市場數據信息全面的收集處理和分析對比后，才能清楚明了。簡單來說，就是項目招商前要做自我體檢與全方位的調研，才能尋找到市場的顯性需求，同時還可以挖掘出市場的潛在需求，而這些潛在的需求就是項目方的機遇之所在，也是項目創新及發展的空間。
**先，項目做好市場調研
1、行業市場前景分析
**先要知道項目所處的行業是什么，一個行業的誕生發展是依附于大眾社會生活需求條件下的，當我們了解了一個行業的需求才可以分析這個行業發展到了哪一個階段，是初創階段、快速成長階段、成熟穩定階段還是逐步衰退階段，從而判斷項目的前景如何。
2、競品市場調研分析
先找出行業內做的**的三個左右同類競品，通過了解競爭對手的發展情況、品牌優勢、市場情況、推廣情況、產品單價、加盟優勢以及加盟政策等各方面情況，掌握對手的資本背景、市場用戶細分群體的需求和空缺市場，保持項目在市場上的穩定性或者快速提升市場占有率。
3、市場SWOT分析
要總結過去的經驗和現階段的情況，對現狀進行分析，了解項目的優勢與機會。同時也要清楚競品的優勢與潛在威脅，依照分析制定出合理的模式，從而確定具體的招商策略與方法。
其次，要清晰了解自我現狀
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初創期：有的項目剛剛起盤，知道有連鎖加盟、項目招商這回事，可以收加盟費賺錢，自己也想做招商，但不知道如何下手，該怎么樣招商，收多少錢，如何找意向客戶，合同該怎么簽，怎么讓客戶交錢，后續還要怎么做等諸多疑問。
解決方案：對癥下藥，深入了解；通過參加學習或咨詢外包公司找準正確方向，理順項目對人、對資金、對操作等方面的要求，要賣項目**先得確定項目商機定位和核心六要素，說清楚項目的來龍去脈和投資價值、投資回報并逐步夯實。
2、起步期：自己也不知道，先干著，在干的過程中稀里糊涂的加盟合作了一些客戶，能收到錢或收錢很少，稍微找到點發展的感覺，個人認為還不錯，對自己的項目也很有信心，但希望招商環節能更上一層樓。
解決方案：需要全面建設系統的招商體系，打造建立自己品牌招商成交系統。包括：策劃包裝項目與財富商機，評估商機推廣渠道，增加意向詢盤客戶量，同時組建招商團隊和培養人才，提高基本客戶轉化邀約及成交率，完善加盟商服務團隊建設等各項工作。
3、發展期： 事業拓展部每個月能簽個幾家或者十幾家合作加盟商，但招商整體業績不穩定，廣告砸的錢不少，團隊人員還不夠專業，感覺各方面工作效率還有待大的提升，公司經營成本居高不下，希望項目能從步行到小跑的狀態，并且有追加項目投資，快速發展的打算。
解決方案：建立批量成交系統，通過多渠道、增量轉化、存量轉化、轉介紹等方式增加客數據量，同時精準把握招商環節的優化話術、參觀考察流程、組織招商會等方式，并且建立銷售人才梯隊和績效PK制度，對獲客成本、轉化率、成交率、完款率等指標建立科學嚴謹的數據分析及優化手段，從而**成為招商**！
好生易招商外包公司從市場調研到招商落地，所有環節將有專業團隊為您提供優質的服務， 同時有著豐富的市場策劃和招商執行經驗，所**的“過程**”全方面招商落地體系，能夠快速幫助項目方完成渠道建設，插上品牌擴張騰飛的翅膀。
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