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面議 |
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1 件起批 |
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江西 贛州 章貢區(qū) |
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拓客團隊 招生引流團隊 地推團隊 |
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劉 先生 |
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影響招生的因素有很多,面對招生競爭越來越激烈的情況,招生機構(gòu)、教育機構(gòu)都應(yīng)抓住每一個點去突破招生瓶頸,實現(xiàn)招生、續(xù)班的**可能。面對招生,在招生現(xiàn)場的招生顧問是**人員,機構(gòu)招生,招生顧問如何做?
一、主打價值論。價值并不等于價格,但價值影響價格。在招生中,家長都會想要再便宜點,不管怎樣的價位 可能都會有家長在咨詢中覺得太貴了。此時就應(yīng)說服家長,我們的課程值這個價格,和家長分享這課程的優(yōu)勢,老師如何,教學(xué)環(huán)境如何,對比別的怎么樣,主打價值論。
二、招生注重溝通方法。在招生過程中,與家長溝通必須注重方法,語氣不要太強硬,不要光顧這自己說,王婆賣瓜,自賣自夸也不會有太大效果。反問句會比肯定句效果更好,用問題來引誘家長做出選擇,這樣能讓家長覺得自己才是主體。
三、耐心、執(zhí)著招生。招生碰壁這是很平常的事情,如果沒有難度,那也就不會有招生行業(yè)。面對招生,家長拒絕一百次,那就介紹一百零一次,不要放棄每一個可能招生的機會。
四、挖掘家長需求。與家長接觸,想要推銷出課程,招到學(xué)生,那就一定要挖掘家長需求,家長想要孩子學(xué)什么,家長覺得自己的孩子欠缺什么,不要附和,而要為家長解憂,為家長推薦課程,幫助孩子更好成長。
五、牢記家長是中心。招生時,家長的態(tài)度是關(guān)鍵,在招生現(xiàn)場,一定要迅速定位家長。面對家長的抱怨**敷衍,熱心為家長提供解決的方法,為家長解憂,討好了家長,家長自然愿意把孩子送到本機構(gòu)培訓(xùn)。微笑面對家長,熱情、熱心,不敷衍,對家長要有所區(qū)別,但決不能勢利。
六、價格心理戰(zhàn)。課程價格定位是關(guān)鍵,為什么我們常看見價格不是99就是998,網(wǎng)購尤其明顯,很多價格都是59.9、99.9,只優(yōu)惠一分錢,但是相比于60,就是更傾向于59.9,重要的不是一分錢,而是覺得占了便宜的心理。
七、注重銷售術(shù)語。對于招生,術(shù)語很重要,避免說“但是”,多用“而且”、“同時”。不要試圖去改變家長的想法,而要用語言去引導(dǎo)家長的想法,誘導(dǎo)他們做出選擇。
對于招生,招生顧問的作用重大,既代表了整個教育機構(gòu)的形象,又在影響家長選擇上是個關(guān)鍵點。機構(gòu)招生、留生,請咨詢九方招生團隊,為您提供更多專業(yè)好方法。
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