“嬰兒手掌大的塑料玩具，一年賣16億？！”
這是很多人聽說泡泡瑪特上市的**反應(yīng)。
**近總有粉絲在公眾好上問我，開發(fā)盲盒這樣的商城app軟件有沒有市場？ 六一兒童節(jié)這天，潮玩品牌泡泡瑪特正式提交招股書，準備香港上市。
據(jù)招股書顯示，2017年，泡泡瑪特凈利潤156萬元。2019年，泡泡瑪特營收16.8億，凈利潤是4.51億元。歡迎大家關(guān)注‘七七開發(fā)’，成為我的粉絲。
3年時間，泡泡瑪特凈利潤暴漲近300倍，估值已經(jīng)超過了175億。
了解的人都知道，2016年以前，泡泡瑪特一直都是虧本經(jīng)營。2016年后，泡泡瑪特卻整個咸魚翻身，僅用三年時間，就華麗轉(zhuǎn)身成港股上市公司。
這一切，都源于他們2016年推出的產(chǎn)品形式——盲盒。
什么是盲盒？
盲盒，物如其名，就是看不見內(nèi)容的盒子，里面通常裝的是動漫影視作品的周邊,或者設(shè)計師單獨設(shè)計出來的玩偶。歡迎大家關(guān)注‘七七開發(fā)’，成為我的粉絲。
之所以叫盲盒，是因為盒子上沒有標注，只有買來后打開才知道里面具體是什么。
下面圖里這樣的塑料或者樹脂小娃娃就是盲盒，只有幾厘米高，是一種袖珍擺設(shè)。


2019年8月，天貓發(fā)布的《95后玩家剁手力榜單》顯示，95后**燒錢的愛好中，潮玩手辦**。每年有20萬硬核玩家，一年在盲盒上花費超過2萬塊。有些瘋狂的消費者，一年甚至要花上百萬。**近總有粉絲在公眾好上問我，開發(fā)盲盒這樣的商城app軟件有沒有市場？
2020年兒童節(jié)，拼多多數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，**商品榜上，盲盒排。


一個巴掌大的小玩具，成本只有幾塊錢，為何能成為當代硬核燒錢方式的大哥大？
賣什么不重要，怎么賣才是關(guān)鍵。
只要夠神秘，萬物皆可盲。 **近總有粉絲在公眾好上問我，開發(fā)盲盒這樣的商城app軟件有沒有市場？
研究用戶心理的《上癮》這本書，提過一個問題：是什么讓產(chǎn)品脫穎而出？是什么決定了產(chǎn)品的走紅或消失？
答案是：當產(chǎn)品進入了用戶的習(xí)慣區(qū)間，產(chǎn)品就獲得了持續(xù)的生命力。
讓它進入你的習(xí)慣區(qū)間，其實就是讓你對它上癮。等你上癮了，掏心掏肺掏錢，一切就都水到渠成。歡迎大家關(guān)注‘七七開發(fā)’，成為我的粉絲。
書中提到了“上癮模型”的四個階段：觸發(fā)→行動→多變獎勵→投入
對某個產(chǎn)品上癮的過程，可以想象成談戀愛的過程。
**步觸發(fā)，引導(dǎo)你認識和接觸產(chǎn)品，就像你和戀人在人群中看對了眼。步是行動，相當于你去追求人家，開始主動了解對方。第三步，追求的過程中，有無數(shù)不可預(yù)期的“驚喜甜蜜”等著你。**，就像熱戀一樣，你沉浸其中，想擁有TA的一切。
你投入產(chǎn)品越多，就越離不開它，繼而引發(fā)下次“觸發(fā)”，從而開始一個正向循環(huán)。 **近總有粉絲在公眾好上問我，開發(fā)盲盒這樣的商城app軟件有沒有市場？
在我們的身邊，上癮模型幾乎無處不在，不管你買不買盲盒，它都與你我息息相關(guān)。
這篇我們就從“上癮模型”入手，講講盲盒經(jīng)濟背后的故事。
01
為了讓你在人群中多看它一眼
盲盒商家有多努力？
前幾天，對面同事拿給我一個只有五厘米高的小擺件看，說是兒童節(jié)滴滴搞活動，她打車正好坐上了活動專車，專車贈送了玩具。
我細一看logo，真巧，正是泡泡瑪特的盲盒。
滴滴跟泡泡瑪特聯(lián)合搞的這場活動，在上癮模型中，是典型的“觸發(fā)”，就是為了讓你能在人群中多看它幾眼。歡迎大家關(guān)注‘七七開發(fā)’，成為我的粉絲。
此外，泡泡瑪特還與各種明星、綜藝、淘寶活動合作，通過視頻博主直播帶貨，不停地“刷存在”。


▲泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧的微博截圖


線下，各種零售店、線上渠道、機器人商店、批發(fā)和展會，讓你眼不見都難，在場景上不斷激發(fā)你的購買動機。 **近總有粉絲在公眾好上問我，開發(fā)盲盒這樣的商城app軟件有沒有市場？
截至2019年底，泡泡瑪特在國內(nèi)**城市的線下直營店已經(jīng)有114家，擁有825臺機器人商店。

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利用不同場景觸點，向目標人群投放，讓潛在用戶不斷接觸它，觸發(fā)用戶購買欲望。這就是盲盒的“觸發(fā)”操作。


▲泡泡瑪特在北京密集的線下門店
當你踏入盲盒體驗區(qū)的那一步，你兜里的錢就已經(jīng)開始飛向商家了。


2018年12月1日，對于盲盒玩家無疑是個歷史性時刻。
這一天上午10點整，泡泡瑪特開售潘神洛麗圣誕系列盲盒，全球限量3000套。當天凌晨兩點，線下實體店就開始有人排隊，線上抽盲盒的小程序、App幾乎癱瘓。**近總有粉絲在公眾好上問我，開發(fā)盲盒這樣的商城app軟件有沒有市場？歡迎大家關(guān)注‘七七開發(fā)’，成為我的粉絲。
對于狂熱玩家來說，盲盒已經(jīng)不是一種產(chǎn)品。
85后泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧說：“Molly之所以能成為大家喜愛的形象，背后的邏輯更像是100個人心中有100個哈姆雷特。它把自己的靈魂掏空，你可以把你的靈魂裝進去。”
《南方周末》曾經(jīng)采訪過很多盲盒玩家。其中有位胡先生，運營一個盲盒玩家社群。
“大部分玩得比較深的都有內(nèi)傷，即便沒有內(nèi)傷也很孤獨。”胡先生也不例外。
他家庭不圓滿，所以他玩盲盒都一次性買下一整套。
“人家有8