自從去年疫情以來，很多企業要么倒閉，要么生意低迷，好多公司虧損嚴重。但是有一家企業卻在這樣的環境下，刷新了史上**的業績，這家企業就是青島。

根據青島季度報告 顯示 ，青島實現了凈利潤同比增長15.17%，不僅清除了庫存，利潤還幅度增長，為什么在這么惡劣的形勢下，它能逆勢而上，是怎么做到的？

青島公司副總裁兼營銷總裁王瑞永在接受記者采訪時表示，在青島一組組華麗數字背后，品牌是驅動力，青島品牌資本的“馬太效應”已經逐步顯現。

今年，不管是廣東韶關青島節、山東濰坊節，還是西安節、成都節……正是利用微博這種全新的社交媒體，青啤巧妙地整合了在全國各地舉辦的節，微博的粉絲們親切地稱為“空中節”。

其實，不止是“空中節”，在提升品牌的過程中，借力互聯網，青啤通過虛實之間的互動，將體驗式營銷做到了一個新高度。

1、**先裂變分銷員計劃

今年因為疫情，好多實體店面臨庫存難清的情況，連青島也不例外。因為青島的主要顧客主要是餐飲業為主，疫情期間餐飲店都不能開，更別說喝了。那么業績會受影響，那線下不行，只有轉為線上。青島在線上開放了裂變分銷員的計劃，任何人都可以進行青島銷售，而且分享出去的二維碼，有人購買了青島，那么分享的人就可以掙得報酬。

成本、易操作，靠著這兩點，在短短時間內青啤就已經裂變培養了近10萬名推銷員，這也成為了線上推廣的新方式，加快了線上消費渠道的拓展。

2、線上天貓商城正式上線

此外，青島天貓商城官方旗艦店正式上線。借助互聯網雙向互動的特征，青島開啟了傳統零售領域之外的一片新天地。這也是在持續的產品創新和營銷體驗模式創新之后，青島在商業模式上的又一個突破和探索。

3、打通線上線下

青島解決了線上銷售問題，那么還有一個更大的問題，就是疫情期間的一個線下配送。針對這樣的一個特殊環境，青島推出了無接觸的模式，根據地理位置智能配送，離的近的直接配送，從而縮短了配送時間。

通過這種方式，青啤覆蓋了全國28個省級單位，實現疫情期間也能將送到顧客手中，至此線上銷售與線下配送接軌。

因此，對于我們傳統企業來說，光進行線下市場是沒用的，一定要線上與線下相結合，通過互聯網的思維打通，才是企業逆勢而上的奧秘。

為了幫助中小型企業更好的找到方向，一鳴心所向特意推出6天的《百業盈利新思維》，精準定位產品，鎖定受眾人群，深挖產品特色，制定差異顯著的推廣方案。謀定而后動，未站而先勝。好的產品+對的方法=持續收款。