隨著移動電商的發展，在線教育行業日趨成熟，早已有一些大的在線教育機構把課程運營成熟，中、小在線教育機構或者草根創業者，有很多并不了解線上用戶的行為習慣，不熟悉線上的運營模式，找不到適合自己的盈利模式。這是傳統教育的難點，也是在線教育的突破口。

  課程分銷模式：
       課程分銷是由在線教育機構、課程分銷平臺、分銷商、學員共同參與的一個招生與求學的過程。通常，在線教育機構招生都是主動的。但在課程分銷模式下，在線教育機構由主動招生，變成被動求學。課程分銷的業務模式和“淘寶客”類似，先是由在線教育機構在課程分銷平臺上發布課程分銷需求，然后由課程分銷平臺招募課程分銷商。然后由分銷商通過自身人脈或者影響力去推薦課程，學員覺得分銷商推薦的課程是自己想要的，就會主動找在線教育機構購買課程。

  課程分銷技巧
       對于新的培訓機構來說，前期沒有很好的資源平臺，需要引量去轉化為客戶。但對于有一定口碑基礎的培訓機構來說，就不再以“量”為主要目的了，而是要讓受歡迎的課程賣得更好。
       1、→量：如果目的是引量，老師又有一定的度，就可以用課程做分銷，大量引流。
       2、爆款→價：如果網校的基礎量還不錯又有一定的口碑，分銷是為了讓新課程賣更好的價格，就可以用爆款內容做分銷。既不影響整體的價格體系，又對老客戶有優惠。
      在建立分銷機制時，要考慮到是面向企業還是對個人，然后在分銷體制上（返點、返傭、服務支持）對其進行側重。