眾所周知，在一個(gè)店鋪已經(jīng)成熟的情況下想要進(jìn)一步提升是比較困難的，提升的途徑無(wú)非是這幾個(gè)方向：壓價(jià)、加大推廣、做細(xì)節(jié)。今天給大家分享一下一個(gè)調(diào)料店鋪通過(guò)做細(xì)節(jié)對(duì)店鋪銷量提升的案例。
一、【店鋪基本狀況】
這家店鋪接進(jìn)來(lái)的時(shí)候是兩個(gè)藍(lán)冠，客戶的產(chǎn)品是從廠家批量進(jìn)貨進(jìn)行零售，產(chǎn)品屬于控價(jià)產(chǎn)品行業(yè)之間相互監(jiān)督，除了活動(dòng)期間不允許亂價(jià)。
這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品屬于消耗比較快的，所以店鋪的回頭客很高，接進(jìn)來(lái)前店鋪的日均銷售額在一萬(wàn)左右，
二、【運(yùn)營(yíng)策略】
掌柜的是跟我們?cè)?0月中旬開(kāi)始合作的,起初他每天的日限額給的是300元,
因?yàn)樗麑氊惖钠放戚^多,全店共有940多個(gè)鏈接，滯銷鏈接比較多并且沒(méi)有一款產(chǎn)品在市場(chǎng)上有很好的排名，而且產(chǎn)品屬于控價(jià)產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)上占得優(yōu)勢(shì)并不是很大
根據(jù)這個(gè)店鋪的情況給他規(guī)劃的幾個(gè)點(diǎn)是：
1. 對(duì)現(xiàn)有品牌進(jìn)行梳理，選擇出適合推廣的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品
2. 整理滯銷鏈接，有選擇性的重新上架或刪除
3. 做好店鋪細(xì)節(jié)，留住老客戶
針對(duì)每個(gè)品牌選擇市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，主要還是利用直通車進(jìn)行推廣，像這樣低客單價(jià)的寶貝轉(zhuǎn)化率都不是很高，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我的想法就以盡可能少的錢(qián)去引來(lái)更多的流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，達(dá)到**的投入產(chǎn)出比。
根據(jù)這樣的話無(wú)非就是抓住三個(gè)點(diǎn)進(jìn)行突破，就是點(diǎn)擊率.PPC以及點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。其實(shí)點(diǎn)擊率以及PPC是兩個(gè)連續(xù)很緊密的兩個(gè)指標(biāo)，只有點(diǎn)擊率高了，才能盡快的去降低PPC。所以說(shuō)**步是點(diǎn)擊率的提升。
根據(jù)以上反應(yīng)的情況該產(chǎn)品主要做的是關(guān)鍵詞，行業(yè)轉(zhuǎn)化好的大詞，然后地域以及精選人群稍微優(yōu)化。
目前已經(jīng)有兩款產(chǎn)品的鏈接穩(wěn)卡同類產(chǎn)品**的排名，針對(duì)這兩款產(chǎn)品降低推廣日限，穩(wěn)住當(dāng)前的排名，換其他品進(jìn)行推廣
細(xì)節(jié)把控：
1.因?yàn)榈赇亙?nèi)食品添加劑針對(duì)的用戶類型比較多，針對(duì)每一個(gè)類型用戶適用的添加劑進(jìn)行了詳細(xì)的分類
2.店鋪搜索裝修：因?yàn)榈赇亙?nèi)產(chǎn)品鏈接多產(chǎn)品不易找到，進(jìn)行了店鋪內(nèi)的搜索裝修，把店鋪內(nèi)主推產(chǎn)品的重點(diǎn)關(guān)鍵詞放在**位
3.完善購(gòu)后鏈路：在訂單詳情頁(yè)、支付成功頁(yè)做收藏店鋪、群聊以及專屬客服的邀請(qǐng)，增加客戶的體驗(yàn)度
4.互動(dòng)服務(wù)窗:做熱賣爆款推薦、隱藏優(yōu)惠券投放，配合客服溝通提高主推款的轉(zhuǎn)化率
5.群聊:在有一定人群的基礎(chǔ)上，定時(shí)投放高額的低門(mén)檻優(yōu)惠券，刺激老客戶的消費(fèi)
6.客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái):老客戶定期喚醒，增加復(fù)購(gòu)率
三、【店鋪數(shù)據(jù)展示】
這是**個(gè)月剛接手的數(shù)據(jù)，只是對(duì)店鋪進(jìn)行了細(xì)節(jié)的優(yōu)化，對(duì)直通車進(jìn)行了簡(jiǎn)單的操作，便于后期的發(fā)展。
個(gè)月對(duì)于主推產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)突破，有明顯的好轉(zhuǎn)情況，小幅度提升，從訪客來(lái)看有一定的提升通過(guò)老客戶的營(yíng)銷提高了店鋪的支付轉(zhuǎn)化率
第三個(gè)月數(shù)據(jù)比較穩(wěn)定，直通車從點(diǎn)擊率，PPC來(lái)看，轉(zhuǎn)化率都是有很高的提升，客單價(jià)因活動(dòng)影響略有下降，加上對(duì)產(chǎn)品的活動(dòng)策劃已經(jīng)有很大的提升，直通車也是不斷的進(jìn)行數(shù)據(jù)精準(zhǔn)化推廣。
目前數(shù)據(jù)反饋通過(guò)以上的操作店鋪單品已經(jīng)達(dá)到同行同產(chǎn)品**名。每天還是進(jìn)行不斷增長(zhǎng)的一個(gè)狀態(tài)，
【總結(jié)】
此類目的產(chǎn)品客源穩(wěn)定，主要做的抓住的老客戶并且維護(hù)好**的減少店鋪流失，當(dāng)然直通車的跟進(jìn)推廣也是可少。