1、精細(xì)化賬戶搭建

傳統(tǒng)工程機(jī)械行業(yè)所針對的人群大部分集中在30-49歲的男性，且因?yàn)槠鋯蝺r(jià)高，購買影響因素多，所以一般PC端的投放預(yù)算要大于移動端，且大多數(shù)以產(chǎn)品線為主進(jìn)行搭建賬戶。以產(chǎn)品為計(jì)劃，廠家詞，具體設(shè)備，功能，型號等來劃分單元。PC和移動分開來建計(jì)劃更方便后期進(jìn)行調(diào)整。以攪拌機(jī)械為例：

2、添加不同類型的關(guān)鍵詞

很多工程機(jī)械的客戶只添加一些行業(yè)通用詞，但行業(yè)通用詞競爭激烈，點(diǎn)擊價(jià)格高，也無法全面覆蓋潛在客戶。可以適當(dāng)添加些不同類型的關(guān)鍵詞。

3、機(jī)械行業(yè)創(chuàng)意優(yōu)化

很多工程機(jī)械類的賬戶都如上圖所示，**意內(nèi)容比較單一化。購買機(jī)械類的客戶更看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量，是否經(jīng)濟(jì)耐用，售后服務(wù)，技術(shù)是否**，廠家實(shí)力等等。我們可以從客戶的需求出發(fā)，多維度去編輯創(chuàng)意。其次，創(chuàng)意樣式簡單沒吸引力。閃投商品櫥窗，商品導(dǎo)航，電話展現(xiàn)樣式，黃金展位，知識營銷都是不錯的創(chuàng)意樣式選擇。

4.關(guān)鍵詞出價(jià)優(yōu)化

大型機(jī)械設(shè)備的點(diǎn)擊價(jià)格在行業(yè)中普遍偏高，預(yù)算常常不夠用，這時候就要對關(guān)鍵詞的出價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格的控制。通過搜索詞報(bào)告，百度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，不同時間段，不同地域，不同性質(zhì)人群的跳出率不同。通過設(shè)置出價(jià)系數(shù)，在流量較好的時間段，潛在人群分布集中的地域加強(qiáng)投放，這就是所謂好鋼要用在刀刃上。

5、著陸頁優(yōu)化

機(jī)械行業(yè)針對的潛在客戶男性占比較大，所以著陸頁面設(shè)為專題頁面，直達(dá)用戶需求是關(guān)鍵。而機(jī)械類網(wǎng)站普遍存在一個問題：品類多，內(nèi)容多且雜亂，大型機(jī)械圖片加載速度慢且沒有alt描述說明。相關(guān)產(chǎn)品文章介紹沒有方便的錨文本鏈接，導(dǎo)致很多客戶**眼不容易找到自己需要的信息而流失。

因?yàn)闄C(jī)械行業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)決定了購買決策是很復(fù)雜的，客戶會考慮多方面的因素，所以在線交易率比較低。企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷的目的重在收集客戶聯(lián)系方式，進(jìn)一步去開發(fā)客戶。所以著陸頁的溝通渠道有沒有，彈出設(shè)置是否合理也是十分重要。類似百度商橋，電話回呼，QQ等。商橋和qq的彈出時間間隔不要太頻繁，過于頻繁也會導(dǎo)致跳出率增加。

大型機(jī)械價(jià)格自然比較高，客戶通過互聯(lián)網(wǎng)購買會非常謹(jǐn)慎，有信譽(yù)認(rèn)證如同給客戶吃了一顆定心丸。百度信譽(yù)名片要在后臺開通信譽(yù)名片才會顯示，如下圖所示，

6、多渠道投放

很多企業(yè)只關(guān)注搜索推廣在PC端和移動端的投放，卻忽略了其他有效的投放渠道。因?yàn)闄C(jī)械類的產(chǎn)品單價(jià)很高，很多客戶在購買時會多方面去考察，會搜索一些公司信息，或者是相關(guān)產(chǎn)品的問題。企業(yè)如果做的有企業(yè)百科的話，就會給用戶一個更**真實(shí)的好印象。有些在知識頻道看到企業(yè)的產(chǎn)品相關(guān)信息也會進(jìn)一步了解產(chǎn)品特性，從而提高轉(zhuǎn)化率，達(dá)成交易。