直播帶貨特點(diǎn)

01）從流量來(lái)看，直播間的流量主要通過(guò)視頻作品帶到直播間，作品可以起到一個(gè)過(guò)濾用戶屬性的作用。另外一個(gè)比較大的入口，就是直播推送機(jī)制，和視頻推送機(jī)制一樣，有特定推送算法，這個(gè)我會(huì)在本文節(jié)詳細(xì)講到。直播有兩個(gè)流量入口，你的作品內(nèi)容也可以從直播中整理一些優(yōu)質(zhì)的片段傳到作品里去。

02）從選品來(lái)看，會(huì)比視頻帶貨更簡(jiǎn)單，主要分為兩類。

一類是選擇促銷的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播間要給人一種現(xiàn)在不買就是虧的感覺(jué)。這個(gè)場(chǎng)景是不是很熟悉？你在超市排隊(duì)買單的時(shí)候就是這種體驗(yàn)。二類就是導(dǎo)購(gòu)型產(chǎn)品，這類商品有個(gè)特點(diǎn)，不容易用短視頻展示出效果，需要花比較多的時(shí)間給用戶介紹。

像口紅顏色都差不多，香水隔著屏幕又聞不到。就必須通過(guò)直播演示以及話術(shù)來(lái)表現(xiàn)并引導(dǎo)用戶下單。

03）從玩法來(lái)看，直播和視頻的玩法類似，細(xì)節(jié)上有些不同，網(wǎng)紅帶貨猛已經(jīng)是圈子里的常識(shí)了。

記住，能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)帶貨的玩家，信任流量或現(xiàn)金流他至少是占一樣的。

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