抖音直播從紅人到細(xì)分領(lǐng)域，步步深耕，那么大眾印象中以創(chuàng)意為主流內(nèi)容、以廣告為收入支柱的抖音，如何利用自身優(yōu)勢(shì)建立平臺(tái)直播生態(tài)？抖音紅人的帶貨邏輯，又有何特別之處？如果自行想做抖音直播應(yīng)該怎么做？今天做個(gè)分享，抖音直播規(guī)則與技巧分享，問(wèn)答專區(qū)更多很多的問(wèn)題供大家參考，希望可以幫到你。

一.抖音直播基本知識(shí)

1.抖音的入駐要求：

抖音現(xiàn)階段的入駐比較簡(jiǎn)單，不需要入駐任何機(jī)構(gòu)，取消了之前的粉絲要求，只要賬號(hào)進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證就可以打開(kāi)抖音，點(diǎn)開(kāi)底欄加號(hào)，會(huì)跳出上面這個(gè)界面，右下角有一個(gè)開(kāi)直播的選項(xiàng)，劃過(guò)去，登記認(rèn)證就可以開(kāi)通。開(kāi)通之后，可以選擇手機(jī)直播和電腦（選擇游戲直播）當(dāng)直播開(kāi)通后，就可以直播了，直播，看你希望成為什么樣的主播？有什么東西是你不能接受的？在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，特別是抖音、快手短視頻直播的年代，不管你播什么，都會(huì)偶然有粉絲去喜歡的，只要你敢播，做好**步，那么很多人都會(huì)慢慢的成為你的粉絲。粉絲喜歡你，是因?yàn)槟氵@個(gè)人，在直播之前，需要把主播的直播時(shí)間做調(diào)整，也就是一個(gè)規(guī)范化的布局。比如說(shuō)兩個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間，安排這段時(shí)間做什么，下一段時(shí)間做什么。在每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)應(yīng)該做什么樣的事情，不是被觀眾帶著走，而是主播去引導(dǎo)觀眾。

同時(shí)直播的工具：燈光、手機(jī)架、聲卡這些是直播的必備設(shè)備。

前期娛樂(lè)直播的過(guò)程中，大部分其實(shí)都是在熬時(shí)長(zhǎng)的階段，像滿月、百天、周年慶這一塊的話，需要提前做一些預(yù)熱，比如一個(gè)星期前、三天前、一天前，包括開(kāi)播前，做一些產(chǎn)品的預(yù)告，提前準(zhǔn)備好圖片或視頻和話術(shù)等等，發(fā)給粉絲群，直播的時(shí)候再做一些直播價(jià)活動(dòng)。

拿帶貨來(lái)說(shuō)，很多帶貨主播都是40%的引流產(chǎn)品，10%的爆品。引流產(chǎn)品就是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較去吸引用戶，10%的產(chǎn)品爆品是當(dāng)季的一些爆款。還有30%的利潤(rùn)款是拉高店鋪的利潤(rùn)，20%的常規(guī)產(chǎn)品去做一些正常的店鋪運(yùn)營(yíng)，而主播也是一樣的。

可以在開(kāi)場(chǎng)的一個(gè)滿送，很多新人主播沒(méi)有太多人氣，就會(huì)給他做一些比如說(shuō)聚人氣直播間滿多少，做一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)。再比如抖音每個(gè)小時(shí)都有整點(diǎn)小時(shí)榜，整點(diǎn)的時(shí)候會(huì)安排抽獎(jiǎng)，讓粉絲持續(xù)關(guān)注。包括在直播過(guò)程中做一些問(wèn)答、抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，這些在直播間氛圍比較低的時(shí)候推出，就可以很快拉高直播間的人氣。帶貨主播，一般都有一個(gè)主播和一個(gè)副播，還有一些助理。主播負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品，副播帶動(dòng)直播間的氣氛，介紹一下促銷活動(dòng)，助理看運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)，場(chǎng)外的數(shù)據(jù)監(jiān)管。要做帶貨主播前期先做助理，再做副播，同時(shí)需要了解產(chǎn)品的款式、價(jià)格、賣點(diǎn)等等。直播結(jié)束之后還要做數(shù)據(jù)的跟蹤。

２.直播新人權(quán)重

不論是抖音或是快手，我們都非常看重權(quán)重，新人開(kāi)場(chǎng)的10分鐘到15分鐘之內(nèi)，必須要充分調(diào)動(dòng)直播間的積極性，平臺(tái)的機(jī)器會(huì)進(jìn)行識(shí)別。識(shí)別你的直播間是否是優(yōu)質(zhì)的直播間，如果前10~15分鐘之內(nèi)沒(méi)有完成一定的互動(dòng)，那么系統(tǒng)就會(huì)判定直播間的權(quán)重不是很高，后續(xù)流量可能就不會(huì)很多。

所以新人在開(kāi)場(chǎng)10~15分鐘的時(shí)候，主播去讓他的粉絲幫他去點(diǎn)一下贊，或者歡迎新來(lái)的寶寶跟他一起去玩任務(wù)，如果說(shuō)是帶貨的話，就可以說(shuō)到多少人就開(kāi)始今天的抽獎(jiǎng)話題。

直播的前期暖場(chǎng)預(yù)熱互動(dòng)是非常重要的，粉絲互動(dòng)性起來(lái)的話，那么他整個(gè)直播間的權(quán)重就起來(lái)了，不管是淘寶還是抖音，系統(tǒng)都是通過(guò)開(kāi)場(chǎng)的數(shù)據(jù)、粉絲停留時(shí)間、分享轉(zhuǎn)發(fā)、互動(dòng)頻率來(lái)判定的直播間的權(quán)重。

河南佰鳥文化傳媒有限公司致力于為商家提供直播+電商的全方位服務(wù)方案。由河南悅咧商貿(mào)有限公司、鄭州泓軒企業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司和浙江藍(lán)杉投資管理有限公司三方共同出資成立，擁有員工近百人，旗下設(shè)立百鳥商學(xué)院。目前主營(yíng)直播培訓(xùn)和直播運(yùn)營(yíng)，同時(shí)多方向發(fā)展：主播資源輸出，打造千人主播、培訓(xùn)千家店鋪、服務(wù)千家企業(yè)。
     集團(tuán)公司線上主營(yíng)淘寶直播和微信看點(diǎn)直播，與國(guó)內(nèi)品牌合作發(fā)展品牌化運(yùn)營(yíng)，是兩面針集團(tuán)旗下肌致產(chǎn)品的品牌推廣商和線上dujia運(yùn)營(yíng)商，公司線下設(shè)于中原名城鄭州，在浙江、上海有辦事機(jī)構(gòu)，立足中原，服務(wù)全國(guó)。
     河南佰鳥不僅僅是為淘寶和微信各類商家提供直播培訓(xùn)，包括直播部門主播、場(chǎng)控、助理、后臺(tái)，腳本制作等各個(gè)相關(guān)人員落地、主播輸出、托管代運(yùn)營(yíng)等產(chǎn)業(yè)一體化的運(yùn)營(yíng)服務(wù)方案，更是要利用自身千場(chǎng)直播經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合商家特性，幫商家找準(zhǔn)定位，從選品到社群維護(hù)、引流、行銷，粉絲裂變進(jìn)行拓客，社群活力引爆，專場(chǎng)落地，全程解決疑難問(wèn)題，拓寬產(chǎn)品范圍，優(yōu)化自家主營(yíng)店鋪，從產(chǎn)品、銷售、出庫(kù)及售后形成閉環(huán)，為主播和代理提供源源不斷的后備儲(chǔ)蓄資源。

河南佰鳥文化傳媒有限公司為您全方位打造直播加電商的服務(wù)模式公司！

歡迎有相關(guān)意向的朋友來(lái)電咨詢或考察。

聯(lián)系人：苗經(jīng)理

聯(lián)系電話：15249672305（微信同號(hào)）

**址：http://www.birdslive.cn/

河南佰鳥文化傳媒有限公司（百鳥傳媒）

聯(lián)系地址：鄭州市金水區(qū)平安大道博學(xué)路局外1044室