早些年由于有互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利再加上中國(guó)制造的貨源紅利，很多賣家可以靠鋪貨模式在各大平臺(tái)賺得金盆滿缽。但隨著各大平臺(tái)中國(guó)賣家的迅速崛起，你在1688上找貨，我也可以再1688上找貨，同質(zhì)化產(chǎn)品越來(lái)越多。只要一個(gè)產(chǎn)品爆了，接下來(lái)在平臺(tái)里就會(huì)出現(xiàn)數(shù)以百計(jì)的同一產(chǎn)品，到**，平臺(tái)上拼的還是價(jià)格戰(zhàn)。賣家利潤(rùn)薄，并且利潤(rùn)無(wú)法可持續(xù)產(chǎn)生。

因此到了現(xiàn)在，如果賣家想要利用平臺(tái)的流量，獲得可持續(xù)性收入，還是得走精品化路線。比如準(zhǔn)備專門的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人員和運(yùn)營(yíng)推廣人員，選擇一個(gè)細(xì)分類目，把產(chǎn)品口碑做好，站內(nèi)站外的引流做好，跨境電商這個(gè)行業(yè)還大有可為。

畢竟中國(guó)的制造業(yè)在全世界范圍內(nèi)依舊是**的，就像一直被討論得熱度很高的莆田假鞋，我們很多工廠的技術(shù)已經(jīng)到了可以和品牌商比肩的程度，但一直缺乏好的品牌意識(shí)。中國(guó)賣家具有天然的工廠和制造優(yōu)勢(shì)，有著**核心的資源，把眼光放大，這個(gè)市場(chǎng)還有得深挖。

如果是個(gè)人的話，建議先查閱跨境電商的發(fā)展歷程，以及各個(gè)平臺(tái)發(fā)展的歷程及特點(diǎn)，選定一個(gè)平臺(tái)，將平臺(tái)規(guī)則吃透，再去選擇細(xì)分類目。但是對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)如今的平臺(tái)真的不太友好，一開(kāi)始的話，**能有一個(gè)3-4個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，分別負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)推廣、供應(yīng)商談判等各個(gè)環(huán)節(jié)。

很多人說(shuō)2019跨境電商的大趨勢(shì)是做自建站，自建站就是自己建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)賣東西。因?yàn)樽越ㄕ緵](méi)有平臺(tái)中那么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不用給平臺(tái)交付傭金，也不用受到平臺(tái)的限制，可以自由定價(jià)，利潤(rùn)高。但同樣的，自建站不能像平臺(tái)一樣給你那么多精準(zhǔn)的流量。因此所有的流量都需要你自己從SEO、社交平臺(tái)導(dǎo)入進(jìn)你的店鋪，這對(duì)于賣家的互聯(lián)網(wǎng)思維要求就很高了。

但自建站也確實(shí)給賣家?guī)?lái)了更廣闊的天地，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)也是可以操作的。

國(guó)外現(xiàn)在十分流行一種叫Shopify + dropshipping的操作模式，Shopify是個(gè)建站工具，幫助你建立網(wǎng)站。dropshipping類似于國(guó)內(nèi)的一件代發(fā)，你找一個(gè)供貨商，當(dāng)顧客在你的店鋪里下單之后，供貨商幫你發(fā)貨，而很多這樣的供貨商都來(lái)自中國(guó)，比如Aliexpress、banggood、chinabrands，你只需要負(fù)責(zé)帶來(lái)顧客，剩下的事情交給供貨商。

這種模式需要的**技能點(diǎn)就是如何給你的網(wǎng)站帶來(lái)流量并且吸引顧客下單。這需要賣家懂facebook、instagram、pinterest等國(guó)外各主流社交媒體的運(yùn)營(yíng)推廣及廣告投放的一些策略，你需要自己生產(chǎn)一些具有吸引力的內(nèi)容，并將它們展現(xiàn)在你的目標(biāo)用戶面前。

如果是個(gè)人的話，建議剛開(kāi)始的時(shí)候只需選擇少量幾個(gè)商品進(jìn)行測(cè)試，選出推廣效果**的一款，再進(jìn)行大量的廣告投放。有些做得好的一個(gè)網(wǎng)站里只有一兩個(gè)產(chǎn)品，工廠拿貨4人民幣的東西賣到12美金，每天可以出50-80個(gè)，除去一些廣告費(fèi)，收入依然很可觀。

綜上所述，我給出的建議就是個(gè)人如果想要做跨境電商，要先了解自己的優(yōu)勢(shì)所在，再選擇做跨境電商的形式。無(wú)論是平臺(tái)還是自建站，賣家都要有自己的思考，善于觀察，善于分析數(shù)據(jù)，才能賺得到錢，走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。