直播間如何賣貨
直播三大要素
1：引流
直播的根本就是觀眾，如何提升觀眾數(shù)量才是重中之重。
平臺合作
舉個例子：如果直播的產(chǎn)品是偏向于母嬰類的，可以找一些母嬰產(chǎn)品的平臺進行合作，通過他們的宣傳讓更多的人知道這場直播達到引流的目的，增加觀看直播的人數(shù)。
朋友圈、社群
商家可以設(shè)計關(guān)于直播的主題內(nèi)容海報，然后在朋友圈和社群使用海報進行宣傳和擴散，可以增加一定的激勵，比如說轉(zhuǎn)發(fā)送優(yōu)惠券等。讓大家都知道有這么一場直播活動。
公眾號圖文
商家撰寫軟文并配上主播的信息以及內(nèi)容預告，發(fā)送在公眾號，提前讓大家知道有這么一場直播并且公眾號圖文方便大家轉(zhuǎn)發(fā)擴散。
商鋪門口擺放落地頁
商鋪門前的人流非常容易對直播進行宣傳和傳播，獨特的宣傳方式也很容易幫助商鋪本身進行宣傳。
2：互動
直播過程中的互動是留住觀眾的根本，如果沒有互動一味地展示商品會讓觀眾覺得無聊從而離開直播間。一定的活動以及激勵會調(diào)動觀眾的積極性從而實現(xiàn)購買。
抽獎
適當?shù)脑谥辈ミ^程中抽取一些小禮品，調(diào)動觀眾的積極性，可以是店鋪的優(yōu)惠券或者2元小話費這種獎品。
秒殺
在直播過程中可以定時推出一個秒殺的鏈接，通過一次次的秒殺價，讓觀眾對每一次的秒殺環(huán)節(jié)充滿期待，在期待中推進直播的環(huán)節(jié)。
紅包
定時發(fā)動紅包環(huán)節(jié)，帶動觀眾的積極性，紅包金額不需要很大，對觀眾來說主要是搶紅**程。
3：轉(zhuǎn)化
粉絲促進分享
通過直播購買的粉絲，如果幫忙轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接在朋友圈，可以得到一定的返現(xiàn)，通過粉絲來促進分享和轉(zhuǎn)化。
分析喜好
根據(jù)彈幕的信息以及部分可視化的內(nèi)容，收集觀眾的聚焦點并根據(jù)分析的結(jié)果即時添加觀眾喜歡的產(chǎn)品。

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