一、點擊率的優化

1、商品主圖的優化

現如今，視覺的沖擊可以說是起到了很大的作用，能夠很大程度上增加商品對消費者的吸引力。主圖的優化主圖包括下面幾點：

針對性強，想打造出高點擊率的主圖，一定要根據店鋪定位有針對性地設計。試圖抓住所有眼球的想法一定要不得。明確所要針對的目標人群，然后根據他們的性別、年齡層次、消費水平、個人喜好等因素，結合寶貝自身的特點，投其所好。

清晰精致，清晰、完整、不變形是一張主圖的基本標準。在**以產品為重的前提下，要將銷售文案有效地傳達給買家。在搜索展示頁面，主圖被縮小了很多，導致買家在瀏覽時看不清楚，就無法點擊了。

突出賣點，高點擊的主圖，一定要突出產品的賣點。這個“賣點”，既可以根據產品的功能來挖掘，還可以針對目標人群的心理來提煉，看看他們除了對產品本身的需求之外，還有哪些期待。需要注意的是，突出賣點一定不能脫離產品，否則就是喧賓奪主了。

2、排版策劃

如果場景不同，那么消費者的需求點也是不同的。

二、轉化率的優化

在淘寶大市場中，將產品的流量和訪客做起來其實不難，難的就是如何維持住產品的現狀，因為淘寶現在的流量來得快，想留住卻很難。

1、標題優化

一個好的標題能快速將產品優勢展現在消費者面前。當然，如果要想將轉化這個指標做好，*先你的標題描述必須得符合產品的實際情況，不然搜索進來的人群也不精準，不精準的人群又怎么會去買單呢?那如何優化標題呢?

刪除不帶流量的關鍵詞：

不帶流量的關鍵詞可以從標題中刪除，不會帶來什么影響，比如“2019年”“年” 這個詞不寫也能搜到，那就可以刪掉，像包郵這種不寫也沒什么影響的。一定要去分析店鋪的寶貝數據，看這個詞是不是不帶流量的。但是極限詞、品牌詞千萬不要亂寫。

根據人群優化關鍵詞：

需要以行業與店鋪的人群特點為依據選擇關鍵詞?？梢栽谏鈪⒅\的搜索人群中，把搜索詞和對比詞放一起，看消費人群的屬性畫像：搜索人氣、人數占比、點擊人氣和占比、點擊率、轉化率等。

2、詳情頁

詳情頁做不好就無法為消費者提供良好的購物體驗。所以盡量將產品的優勢和亮點展現在詳情頁中，通過合理的布局將消費者需要的內容細致地展現在上面，這樣就能讓消費者有更好的購物體驗，轉化情況當然也不會太差。

3、收藏加購

如果這個數據少的可憐的話，那么轉化情況也不會好。只有將流量的缺口打開，將商品變成別人購物車中的商品才是正確的運營思路，每一次收藏加購的背后都代表著商品的成交可能。所以做好收藏加購數據后，你的轉化率也會跟著上來。

4、關聯商品

將同一種風格的寶貝放在一起相互關聯，這樣可以有效地拉住客流量，但是關聯的產品必須用比較火爆的款式，盡量讓消費者眼前一亮，就算在短時間內不會形成轉化，至少要勾起消費者的強烈興趣。如果您的店鋪缺少專業運營為店鋪服務，也想節省成本，提高店鋪的轉化率，可以和我們聯系（山東鴻悅世嘉電子商務有限公司18063259933）