2020全球自有品牌產(chǎn)品亞洲展（上海）PLF展
時(shí)間：2020/12/02-12/04
地點(diǎn):上海新國(guó)際博覽中心E1-E7
主辦單位：上海市品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)自有品牌專業(yè)委員會(huì)（PLSC）
承辦單位：跨采（上海）廣告有限公司

展會(huì)歷史：
1980年---PLMA美國(guó)自有品牌博覽會(huì)在芝加哥啟航，至今超越2500多個(gè)展位
1986年---PLMA國(guó)際自有品牌博覽會(huì)于阿姆斯特丹召開，至今已超越4300多個(gè)展位
2010年---*屆PLF展于上海召開。目前展區(qū)面積超越2000平米，展位逾800個(gè)，展商來自全球23個(gè)國(guó)家。
2020年---PLF展位繼續(xù)擴(kuò)張
自有品牌（Private Brand，PB），又稱為商店品牌，是指零售企業(yè)從設(shè)計(jì)、原料、生產(chǎn)到經(jīng)銷全程控制的產(chǎn)品，由零售企業(yè)的供應(yīng)商生產(chǎn)，貼有零售的企業(yè)品牌，在自己的賣場(chǎng)進(jìn)行銷售，實(shí)質(zhì)上是零售業(yè)的OEM產(chǎn)品。

展品范圍
可直接進(jìn)入超市、百貨商場(chǎng)、連鎖店、折扣店進(jìn)行銷售且適宜做超市貼牌的產(chǎn)品
食品飲料類：綠色/**、休閑食品、罐頭/方便食品、糧油/副食/土特產(chǎn)、糖果/冷飲、速凍食品、生鮮食品、母嬰食品、寵物食品、酒水飲料等
健康美容類：個(gè)人護(hù)理用品、個(gè)人清潔用品、醫(yī)用急救用品、婦嬰用品、美容美發(fā)用品等
日用百貨類：日化用品、家具用品、餐廚用品、衛(wèi)浴用品、文體用品、針織家紡、小家電、服裝鞋帽、箱包皮具、寵物用品、玩具類、一次性用品、DIY用品等

●自有品牌發(fā)展趨勢(shì)：

國(guó)內(nèi)大的品牌商也甘愿做OEM代工 自有品牌 任重道遠(yuǎn)

新零售發(fā)起新制造 自有品牌的崛起 爆發(fā)將至

把線下的零售門店一家家關(guān)掉，讓貿(mào)易規(guī)模縮小三分之二，然后把生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大2～3倍，專心為其他品牌做代工——這是福州翔鷹日用品有限公司總經(jīng)理李曙鷹在**近3年做出的轉(zhuǎn)型決策。

作為參展商的李曙鷹告訴**財(cái)經(jīng)記者，隨著國(guó)內(nèi)自有品牌的發(fā)展，他們工廠的訂單將會(huì)在2018年出現(xiàn)“爆炸式增長(zhǎng)”。也正是基于這個(gè)判斷，他改變了3年前在零售端發(fā)展自有品牌的計(jì)劃，開始退回生產(chǎn)端，集中為其他零售商做“嫁衣”。

零售自有品牌又稱商店品牌，是指零售企業(yè)從設(shè)計(jì)、原料、生產(chǎn)到經(jīng)銷全程控制的產(chǎn)品，由零售企業(yè)的供應(yīng)商生產(chǎn)，貼有零售企業(yè)品牌，在自己的賣場(chǎng)進(jìn)行銷售，實(shí)質(zhì)上是零售業(yè)的OEM(代工)產(chǎn)品。

到底是發(fā)展自己的品牌還是安心為他人代工?上海市商務(wù)委員會(huì)商貿(mào)行業(yè)管理處處長(zhǎng)孔福安對(duì)**財(cái)經(jīng)記者表示，大部分制造商都是“兩條腿一起走”，一方面獨(dú)立開發(fā)產(chǎn)品并用自主品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，另一方面也在積極找合作開發(fā)的零售商，為希望發(fā)展自有品牌的零售商代工生產(chǎn)，通過各種方式來增加業(yè)務(wù)量。

決心“轉(zhuǎn)型”的李曙鷹，要做的是以專業(yè)做OEM的思路提供標(biāo)準(zhǔn)化的代工服務(wù)，幫助零售商打造自有品牌。

他認(rèn)為，一方面，對(duì)零售商而言，發(fā)展自有品牌將會(huì)比賣其他品牌多出20%～30%的利潤(rùn)。同時(shí)，受零售業(yè)態(tài)和商業(yè)大環(huán)境的影響，“以前開店怎么都賺錢，現(xiàn)在不行了。而要提高利潤(rùn)，就必須減少中間環(huán)節(jié)”。因此，自有品牌的興起，給了像它們這樣擁有成熟生產(chǎn)鏈的制造商巨大的商機(jī)，即他所說的“訂單爆發(fā)式增長(zhǎng)”。另一方面，對(duì)供應(yīng)商而言，超市迫于生存壓力做出的壓價(jià)越來越厲害，這讓之前貿(mào)易環(huán)節(jié)的利潤(rùn)變得越來越薄，于是縮小貿(mào)易規(guī)模、擴(kuò)大生產(chǎn)以幫助零售商打造自有品牌，也成為了不少制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型路徑。

減少品類以提高標(biāo)準(zhǔn)化的程度、增加品種以滿足消費(fèi)者的差異化需求，是李曙鷹所在的企業(yè)努力的方向。“3年前，OEM的訂單從下單到生產(chǎn)、再到交貨需要3個(gè)月左右，現(xiàn)在只需要15天。標(biāo)準(zhǔn)化程度明顯提高了。”李曙鷹說。

“3年前我們生產(chǎn)的品類有200～300個(gè)，現(xiàn)在只有不到20個(gè)，并試圖把每個(gè)品類都做到精品。”他說，雖然做代工的利潤(rùn)率和做自己的品牌相比會(huì)低5%～10%，但產(chǎn)能的釋放和周轉(zhuǎn)率的提高，將給企業(yè)帶來生機(jī)。從2016年開始，翔鷹日用還給一些大型電商平臺(tái)做貼牌。

訂單要接，自己的品牌也要建

李曙鷹認(rèn)為不用太糾結(jié)是誰(shuí)家的品牌，把產(chǎn)品生產(chǎn)做專業(yè)了，即使專做代工的企業(yè)，也可以在業(yè)內(nèi)擁有自己的美譽(yù)度。

零售業(yè)態(tài)正發(fā)生巨大變化，24小時(shí)便利店在大中城市迅速鋪開。

受零售業(yè)態(tài)和商業(yè)大環(huán)境變化的影響，也有不少企業(yè)像李曙鷹的公司一樣，看到了自有品牌發(fā)展中的商機(jī)，選擇回到工廠專做代工，讓生產(chǎn)的機(jī)器開足馬力。

●訂單爆發(fā)，工廠回歸代工

作為美國(guó)奧利奧和英國(guó)麥維他餅干在中國(guó)的代工廠，上海麥寶食品有限公司(下稱“麥寶食品”)也提早對(duì)OEM市場(chǎng)做出了預(yù)判。該公司銷售總監(jiān)斯銘飛在上述展會(huì)上對(duì)**財(cái)經(jīng)記者表示：“當(dāng)大賣場(chǎng)(大型綜合超市)發(fā)展到頂端時(shí)，OEM的口子就會(huì)打開。”

**近幾年，麥寶食品接到的代工訂單明顯增加。今年新增了為沃爾瑪自有品牌的代工訂單，開啟了同時(shí)為大潤(rùn)發(fā)、麥德龍、樂購(gòu)等多家大型商超提供代工的忙碌狀態(tài)。目前，年?duì)I收在2億元左右的麥寶食品以30%的速度擴(kuò)大規(guī)模，除了發(fā)展自主品牌外，工廠一大半的產(chǎn)能都在做代工。代工訂單不僅會(huì)主動(dòng)找上門，而且多到可以讓企業(yè)“挑肥揀瘦”。用斯銘飛的話來說，企業(yè)有了選擇的自由，比如的訂單就可以不接，而選擇規(guī)模大又對(duì)品質(zhì)有追求的品牌。

●上海自有品牌專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)姚錚告訴**財(cái)經(jīng)記者，近年來中國(guó)自有品牌比例不斷增長(zhǎng)，全國(guó)企業(yè)中已有80%的企業(yè)開始做自有品牌，**突出的零售商自有品牌比例可以達(dá)到50%以上。預(yù)計(jì)未來5年，自有品牌領(lǐng)域的中國(guó)市場(chǎng)將超過3萬(wàn)億元。不過和國(guó)外相比，我國(guó)自有品牌的發(fā)展起步較晚，目前總體占比仍然較低，只有大約5%。

●自有品牌可為零售商帶來較高利潤(rùn)率。

在1992年就進(jìn)入大陸市場(chǎng)的中國(guó)旺旺控股有限公司(下稱“旺旺”)目前的年?duì)I收規(guī)模在200億元左右，旗下?lián)碛邪俜N休閑食品和飲料產(chǎn)品。旺旺總部生產(chǎn)總處總處長(zhǎng)曹永梅對(duì)**財(cái)經(jīng)記者表示，**近兩年大量零售品牌找上門的代工訂單出現(xiàn)了50%以上的激增;由于此前幾年工廠產(chǎn)能的快速擴(kuò)張，旺旺也欣然接下了其他品牌商的代工訂單。對(duì)品牌方來說，旺旺產(chǎn)品的口碑、歷史，再加上其擁有嚴(yán)格的品控和標(biāo)準(zhǔn)化流程，自然也成為了零售商的選擇。

●蝶戀花食品有限公司是即食爆米花的生產(chǎn)商。該公司總經(jīng)理左新峰告訴**財(cái)經(jīng)記者，目前主要的訂單都是在給各大超市的自有品牌做代工。“2016年以前，我們大部分的客戶是貿(mào)易商，2016年之后，60%以上的客戶都變成了零售商。”他說，近兩年，隨著商超對(duì)于自有品牌的認(rèn)識(shí)加深，公司的代工訂單每年都在以超過50%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來幾年漲幅還會(huì)更明顯。

●在無(wú)錫安可馨科技有限公司(下稱“安可馨”)總經(jīng)理助理沈雅華的眼里，代工的訂單在工廠有生產(chǎn)能力的時(shí)候要接，但自己的品牌也要投入和發(fā)展。

作為保鮮膜等塑料制品供應(yīng)商，安可馨2015年開始創(chuàng)立自己的品牌，如今在無(wú)錫及周邊地區(qū)的數(shù)百家商超擁有了自主品牌的銷售渠道。

沈雅華告訴**財(cái)經(jīng)記者，企業(yè)**初是從商超的供應(yīng)商，即貿(mào)易環(huán)節(jié)起家，擁有了渠道后就開始打造自主品牌，也建立了自己的工廠。

目前，企業(yè)在自主品牌和貼牌的規(guī)模上，基本是各占一半，總規(guī)模約7000萬(wàn)元。她表示，兩者各有利弊，發(fā)展自己的品牌需要大量的品牌和營(yíng)銷投入，還要建立大型的倉(cāng)儲(chǔ)，并且給商品留出一定的過渡期;而做貼牌就相對(duì)簡(jiǎn)單，接單、出貨、收錢，回款周期更短。

“但自己的品牌才是自己的孩子。”沈雅華打了個(gè)比方。大品牌找上門的代工生意在有生產(chǎn)能力的時(shí)候當(dāng)然可以接，但企業(yè)發(fā)展還是“要把自己的孩子養(yǎng)大”。2018年，公司將在自主品牌方面加大投入，同時(shí)也會(huì)利用給大品牌代工的機(jī)會(huì)練好內(nèi)功。

●互聯(lián)網(wǎng)造就了不少網(wǎng)紅品牌，其快速發(fā)展也帶動(dòng)了代工廠的業(yè)務(wù)。

重慶港奧佳祥紙業(yè)有限公司是本色紙的制造商。銷售總監(jiān)梁澤飛告訴**財(cái)經(jīng)記者，本色紙的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這兩年迅速擴(kuò)張，看到這樣的商機(jī)，公司從去年年底開始加大生產(chǎn)線的投入，今年又新增了5000萬(wàn)元的設(shè)備，讓整體的產(chǎn)能翻倍，到了10億元。要消化這些產(chǎn)能，企業(yè)計(jì)劃大力發(fā)展旗下的自主品牌，同時(shí)利用剩下的產(chǎn)能給商超和電商品牌做代工。目前，企業(yè)也在開拓國(guó)外的銷售渠道。

參展聯(lián)絡(luò)：

跨采（上海）廣告有限公司

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