2020年對(duì)各行各業(yè)都是一個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)樵诟冻鋈肆Τ杀竞蜁r(shí)間成本以及場(chǎng)地成本的同時(shí)，幾乎沒(méi)有任何收入。整個(gè)市場(chǎng)哀嚎遍野。但是也有不少公司進(jìn)行自救，進(jìn)行線上營(yíng)銷(xiāo)和直播營(yíng)銷(xiāo)，比如家具行業(yè)、房產(chǎn)行業(yè)、電器行業(yè)等等。
   撇去噱頭和自我安慰來(lái)說(shuō)，效果怎么樣呢？只能說(shuō)不盡人意。咱們以結(jié)果為導(dǎo)向分析一下，造成這種情況到底是為什么呢？先舉一個(gè)例子，很多人都知道抖音爆火，你看到他們一個(gè)比較平常的視頻都能夠爆火，你想著也去做但是發(fā)現(xiàn)很難很難能夠出頭。因?yàn)槟切┍鸬亩加袑?zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，至少再近一年這種抖音要求越來(lái)越高的情況下，就是一個(gè)拼團(tuán)隊(duì)的體現(xiàn)。

    同樣直播營(yíng)銷(xiāo)也是這樣，如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)去研究，你真的很難走下去。就拿母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)，母嬰行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象都是準(zhǔn)父母或者嬰幼兒的父母，他們尤其是孕期媽媽非常關(guān)心孕期的一些胎兒教育、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充、心理疏解以及各階段需要做的工作和檢查，另外她們時(shí)間相對(duì)寬裕，另外母嬰是一個(gè)有溢價(jià)的行業(yè)，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，對(duì)孩子有好處，很多父母愿意去盡能力購(gòu)買(mǎi)的。
     從分析營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象以后，我們應(yīng)該能夠得出我們直播的主題。
  1.*先課程應(yīng)該請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的育嬰師或者相關(guān)醫(yī)生來(lái)遠(yuǎn)程直播講，因?yàn)檫@樣更快的贏取客戶的信任，而且醫(yī)生在宣傳的前期更有噱頭，能夠吸引更多的潛在客戶進(jìn)入直播間，課題要起的很響亮，比如“一歲孩子不做這些事可能會(huì)影響一輩子”“孕期怎么胎教孩子更聰明”等等這些。
  2.直播不僅需要營(yíng)銷(xiāo)潛在客戶，而且需要吸引新用戶，這樣你的直播才**發(fā)揮到。比如在直播中加入微信裂變，分享幾個(gè)人以后，能夠獲取試用裝等一些禮品。如果有條件的品牌商，還可以投放線上或者線下這種廣告位直播預(yù)熱。傳統(tǒng)投放的廣告并不能直接形成成交，只是品牌的宣傳。但是如果在投放廣告的頁(yè)面上加上這種“寶貝云課堂”“星媽會(huì)”這種直播間名稱(chēng)的二維碼，并且掃碼進(jìn)入能夠領(lǐng)禮品，還是有很多有需求的客戶去關(guān)注直播間，而且進(jìn)入直播間以后，有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師在講課，還有營(yíng)銷(xiāo)人員的氣氛活躍，整個(gè)效果和冰冷的廣告圖片效果肯定不一樣。
   3.客戶進(jìn)入直播間其實(shí)才是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始，很多意向客戶也是需要一個(gè)運(yùn)營(yíng)留存的。運(yùn)營(yíng)，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是先**客戶今天來(lái)，明天還來(lái)。*先直播間要有紅包 連續(xù)簽到送禮品等這些噱頭，另外課程還要是連貫性的，就像小學(xué)生學(xué)習(xí)一樣，必須是一個(gè)系統(tǒng)的課程，讓家長(zhǎng)感覺(jué)每節(jié)課都要聽(tīng)，不然就會(huì)遺漏。建議講師應(yīng)該固定，不能講一節(jié)課換一個(gè)老師，因?yàn)槲覀冃枰强蛻舻男湃危M(jìn)而成交，不是只是單純的為了授課而授課。
   4.等到感覺(jué)客戶氣氛和信任到了一定程度以后，一般在節(jié)課可以退出一些爆款搶購(gòu)或者預(yù)交一些訂購(gòu)某些商品，只有直播間才能享受或者只能分享進(jìn)來(lái)多少人才能享受這種活動(dòng)。
    其實(shí)咱們寥寥數(shù)語(yǔ)，已經(jīng)把當(dāng)下的裂變+社群營(yíng)銷(xiāo)+直播+新零售的模式結(jié)合了，另外我不太建議單個(gè)門(mén)店開(kāi)這種直播，*先單個(gè)門(mén)店客戶有限氣氛不活躍，另外單個(gè)門(mén)店實(shí)力有限，可能負(fù)擔(dān)不了一些講師的費(fèi)用。我們建議一個(gè)區(qū)域的連鎖，比如市級(jí)某品牌連鎖，可以和加盟商和總部結(jié)合起來(lái)，這樣能夠分?jǐn)傎M(fèi)用而且氣氛活躍。具體操作起來(lái)還有比如客戶劃分以及不同的氣氛營(yíng)銷(xiāo)怎么弄，關(guān)注我，給你更多的新型的營(yíng)銷(xiāo)模式。我們的直播營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)不光設(shè)計(jì)母嬰，還有房地產(chǎn)、家具、金融、教育、電商等等行業(yè)，更多新型營(yíng)銷(xiāo)策劃等您垂詢。