大家可能是被標題吸引進來的，可能很多人覺得不可思議，短短兩個月的時間。怎么會有這么大的提升。確實，這個店鋪剛到我手上時，平均日銷售額400元。下面我來講講我的操作方法，希望能夠給有需要的朋友提供到幫助。
商家簡介：七月十六日的時候接到手上還是一個兩顆紅心的新店鋪。每天銷售400-500之間。主營類目：水產肉類/新鮮蔬果/熟食。
階段一：店鋪以及產品的基礎優化
1、產品上新

（1）價格與規格
這是個賣大閘蟹的店鋪。在我手上的時候這個店鋪只有一個產品。那么**件事情就是選產品，上新。就拿其中一個產品來講吧：我們要分析在七月份的時候市場上**的螃蟹的規格以及價格區間來定價。切記一開始不要把價格定得過低，產品的價格如果低了，后面想漲上去基本是不可能的，所以一開始就要算清楚成本，包含了后期的推廣花費也要算在里面。因為大閘蟹是個季節性的產品，成本也會一直變化，所以這個要慎重的去考慮。
七月份的時候螃蟹還不叫大閘蟹，叫六月黃，說白點就是螃蟹仔。螃蟹比較小。那個時候就流行六月黃，規格在一兩到一點五兩之間

（2）產品標題
通過生意參謀，直通車關鍵詞表，淘寶*頁搜索下拉框詞等添加人氣熱詞、核心詞。前期選取競爭寶貝數量少，搜索人氣高的詞，不能有重復詞系，組合標題，標題字數要滿。

（3）產品主圖
可以看到那個時候賣得好的螃蟹的規格是多少，以及價格區間。我們不要做**的，也不要做**貴的，挑個中間檔，主圖做的有吸引力些，突出賣點，比如我們是陽澄湖大閘蟹，我們無黃包賠，死蟹包賠之類的。主圖視頻也要加上，增加寶貝權重

（4）產品詳情頁
所有產品的詳情頁都要包含以下三個要點：是什么、為什么、怎么做
**、是什么

介紹咱們的產品，是什么，產地是哪里，可以詳細就盡量詳細

、為什么

那賣大閘蟹的店鋪有這么多，為什么人家不選擇別人家要選擇我們家呢?這個部分就是為了給顧客一個選擇我們的理由。
我們家螃蟹的優點是什么？比如：陽澄湖的大閘蟹本來就是一個特色。這一點可以宣傳。包括陽澄湖的水質以及陽澄湖大閘蟹出名的原因由來。還有很重要的一點就是生鮮類目的物流比較特殊。物流情況一定要詳細說明用顯眼的字體與顏色。
大閘蟹這個產品的痛點是什么，顧客在網上買大閘蟹的時候**怕遇到什么問題，比如缺斤少兩，污染嚴重以及沒有蟹黃，存活率之類的。從這個角度出發去做。
我們店鋪的實力也要在這個板塊體現出來。有什么證書，獎狀之類的都可以放在這個板塊

第三、怎么做
顧客收到螃蟹怎么去存放？
如果有死蟹，應該是通過什么樣的流程讓賣家去賠付？
以及螃蟹的各種做法。這些都要在詳情頁里闡述清楚。
階段成果：
這個時候直通車剛剛開始推廣。已經有了自然成交。訪客也漲上來了。
階段二：產品種類豐富與產品推廣

直通車
（1）直通車測圖
很簡單，將主圖放在直通車里面去測試。要**點擊率**于同行平均水平兩倍以上，大閘蟹這個類目要做爆款點擊率至少要在5%以上。測圖的時候創意標題要設置成一樣的，避免因為關鍵詞的原因影響數據。如果點擊率比較低就要去重新做車圖。車圖參照同行賣的好的產品去看看人家的賣點以及圖片，結合自身的情況去優化。

（2）設置關鍵詞以及出價
通過生意參謀和生e經，提取行業熱搜詞，還有單品成交轉化詞以及拓展詞，進行優化調整。這個大家應該都懂我就不用講的那么詳細了。一開始的時候不建議去選擇大詞。盡量選擇展現高相對比較高競爭度相對較小的詞。因為是新店，那一開始沒有什么人群數據。所以人群溢價方面我一開始采取低溢價，后面看數據再選擇增加溢價還是直接暫停掉。

（3）優化投產
計劃建立好了之后天看看數據。后面有成交后，去優化一下投產。從地區以及關鍵詞出價著手，投產低的地區直接關掉。關鍵詞的出價優化的邏輯大家應該明白我就不重復啰嗦。
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