(線上)《房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)及高效渠道拓客揭秘》 2020年3月21-22日
 
上課時(shí)間： 2020年3月21-22日

【課程背景】
 
疫情后期售樓時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，現(xiàn)場(chǎng)上客量稀稀落落，銷售人員的“三板斧拳腳”得不到展示，策劃同仁為此撓破頭皮，銷售業(yè)績(jī)難以得到保障。 在如今這么一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式將注定被淘汰，很多中小型房企面臨日益嚴(yán)峻的生存危機(jī)，大家更希望能夠通過(guò)微信、微博、抖音等新媒體營(yíng)銷來(lái)獲得“救命稻草”，以增強(qiáng)其核心競(jìng)爭(zhēng)力。
 
針對(duì)當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)和自媒體時(shí)代的商業(yè)模式、營(yíng)銷模式的大變革，我們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和營(yíng)銷策劃人員、銷售人員和渠道拓客人員量身打造了本次課程，導(dǎo)師**在中國(guó)房訓(xùn)網(wǎng)平臺(tái)系統(tǒng)分享干貨，旨在為學(xué)員們建立完善的新媒體營(yíng)銷知識(shí)體系，培育學(xué)員們的新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能，促成中小型房企在這場(chǎng)變革和洗禮中煥發(fā)出新的生機(jī)，用互聯(lián)網(wǎng)思維打造強(qiáng)有力的新媒體營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
 
【課程收益】
 
1、掌握互聯(lián)網(wǎng)思維的核心精髓與新媒體發(fā)展趨勢(shì)；
 
2、抽絲剝繭，用海量實(shí)戰(zhàn)案例，深度剖析新媒體營(yíng)銷的本質(zhì)、要義與技巧；
 
3、學(xué)會(huì)如何運(yùn)用微信、短視頻、社群拓客，客戶粘性，建立強(qiáng)大的線上+線上的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；
 
4、學(xué)習(xí)并掌握新媒體營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)操作技巧及各種營(yíng)銷工具的使用方法；
 
5、在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，教會(huì)房地產(chǎn)企業(yè)打造一套專屬的新媒體營(yíng)銷體系。
 
【課程特色】
 
☆ 實(shí)戰(zhàn)性--實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，即學(xué)即用，使用大量的房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例進(jìn)行情景化演練。
 
☆ 互動(dòng)性--以互聯(lián)網(wǎng)思維、新媒體營(yíng)銷思維為主要引導(dǎo)模式，讓學(xué)員們用新媒體的思路設(shè)計(jì)出更具吸引力的營(yíng)銷方案。
 
☆ 落地性--摒棄理論教學(xué)，注重內(nèi)化、吸收，將80%的訓(xùn)練重點(diǎn)放在如何設(shè)計(jì)出行之有效的新媒體營(yíng)銷方案。
 
【授課方式】
 
線上視頻直播（線下公開(kāi)課搬至線上分享）
 
【課程時(shí)長(zhǎng)】
 
12個(gè)小時(shí)（系統(tǒng)線上公開(kāi)課）
 
【課程對(duì)象】
 
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理企業(yè)決策層
 
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷總、銷售總等中高層管理者
 
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的策劃、銷售等員工
 
【講師介紹】
 
駿君老師：
 
中國(guó)房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷專家；
 
資深互聯(lián)網(wǎng)人，實(shí)戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家，互聯(lián)網(wǎng)思維培育導(dǎo)師，跨界營(yíng)銷的與，全網(wǎng)營(yíng)銷體系**講師，曾在北京大學(xué)、清華大學(xué)、南京大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、人民大學(xué)、四川大學(xué)、中南大學(xué)、南京財(cái)經(jīng)大學(xué)等院校的電商課堂上精彩授課，擅長(zhǎng)顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)、垂直電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研究、全網(wǎng)營(yíng)銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點(diǎn)、知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育企業(yè)家學(xué)員們的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維。
 
【課程大綱】
 
**部分：互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)的趨勢(shì)與思維
 
☆ “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代中的新媒體發(fā)展新趨勢(shì)（微信、微博、抖音、直播）
 
☆ 對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，為什么說(shuō)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式正在被淘汰？
 
☆ 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例：廣州萬(wàn)科的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷四部曲！
 
☆ 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例：一家地產(chǎn)公司如何通過(guò)與中國(guó)電信合作鎖定精準(zhǔn)購(gòu)房人群？
 
☆ 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例：網(wǎng)紅+房地產(chǎn)=？碧桂園如何借勢(shì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)引爆全城傳播？
 
☆ 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例：江蘇保利在新媒體時(shí)代做借勢(shì)營(yíng)銷的三部曲！
 
☆ 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例：世貿(mào)天城如何用好玩、有趣、接地氣的H5小游戲瘋狂帶客？
 
☆ 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例：保利翡翠公館如果通過(guò)別樣的話題營(yíng)銷，一舉成為佛山頭條？
 
☆ 用傳統(tǒng)思維做房地產(chǎn)營(yíng)銷的四宗罪
 
☆ 房地產(chǎn)從業(yè)者必須學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓
 
☆ 如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)房地產(chǎn)行業(yè)？
 
☆ 對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，什么是公域流量？什么是私域流量？
 
☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何運(yùn)營(yíng)好私域流量？如何通過(guò)私域流量做裂變營(yíng)銷？
 
☆ 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例：浙江廣廈和新城地產(chǎn)如何通過(guò)裂變海報(bào)做新媒體營(yíng)銷？
 
☆ 粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容
 
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何做場(chǎng)景化營(yíng)銷？如何把二維碼打造成營(yíng)銷利器？
 
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何打造“1+4”的自媒體營(yíng)銷矩陣？（公眾號(hào)、頭條號(hào)……）
 
☆ 85后、90后、95后購(gòu)房人群的典型特征定義
 
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷布局（二微一抖+百度系產(chǎn)品+DSP推廣）？
 
☆ 房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷必修課：如何制造客戶參與感？
 
☆ 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：如何用LBS功能實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)微信公眾賬號(hào)的粉絲的快速增加？
 
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做好新媒體營(yíng)銷的“道-法-術(shù)-器”！
 
部分、房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷之微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、渠道拓客
 
☆ 房地產(chǎn)銷售和渠道拓客人員做微營(yíng)銷的四大痛點(diǎn)以及破解之法
 
☆ 什么是人格品牌化？ 打造人格品牌化的三個(gè)核心要領(lǐng)是什么？
 
☆ 在新媒體平臺(tái)上做營(yíng)銷內(nèi)容的五種表現(xiàn)形式
 
☆ 銷售和渠道人員如何在微信、微博等社會(huì)化媒體平臺(tái)上賣房子？
 
☆ 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)的微營(yíng)銷技巧：如何打造個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)的營(yíng)銷矩陣
 
☆ 自明星時(shí)代，置業(yè)顧問(wèn)和渠道拓客人員如何打造個(gè)人品牌？
 
☆ 微信朋友圈營(yíng)銷十八式（如何利用微信朋友圈為銷售和招商工作添磚加瓦？）
 
☆ 化粉絲管理技巧：如何讓你的客戶成為你的免費(fèi)傳播者和信任代理人
 
☆ 什么是自品牌？什么是自明星？什么是人格品牌化？
 
☆ 自品牌的三大運(yùn)營(yíng)思路：自媒體、自組織、自電商
 
☆ 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)做好自品牌必須具備的七大核心能力
 
☆ 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，為什么說(shuō)的銷售員都需要把自己當(dāng)做一個(gè)網(wǎng)紅去經(jīng)營(yíng)？
 
☆ 朋友圈實(shí)戰(zhàn)：房企置業(yè)顧問(wèn)如何用微信朋友圈打造“自品牌”IP？
 
☆ 銷售的二維碼究竟應(yīng)該如何設(shè)計(jì)地個(gè)性化？
 
☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷法則：四步營(yíng)銷法
 
☆ 房企置業(yè)顧問(wèn)玩轉(zhuǎn)借勢(shì)營(yíng)銷的五大要點(diǎn)
 
☆ 如何利用新媒體平臺(tái)開(kāi)展房地產(chǎn)行業(yè)的全員營(yíng)銷和全民營(yíng)銷？
 
☆ 什么是微信小程序？房企如何利用小程序做營(yíng)銷推廣？
 
☆ 做朋友圈營(yíng)銷，如何成為一個(gè)文案高手？如何用一句話就把客戶吸引過(guò)來(lái)？
 
☆ 銷售如何通過(guò)朋友圈為微信群和公眾號(hào)引流？
 
☆ 內(nèi)容：每天在朋友圈中發(fā)什么樣的營(yíng)銷內(nèi)容才能讓對(duì)方不反感？
 
☆ 如何通過(guò)微信朋友圈做分級(jí)式客戶關(guān)系管理？
 
☆ 如何通過(guò)微信朋友圈打造個(gè)人品牌影響力與號(hào)召力（人格品牌化）？
 
☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的個(gè)人品牌經(jīng)營(yíng)法則：打造個(gè)人品牌標(biāo)簽+提升圈層信任度
 
☆ 朋友圈營(yíng)銷四步法：拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變
 
☆ 微信平臺(tái)**政策深度解讀：如何防止被封號(hào)？哪些營(yíng)銷行為千萬(wàn)不能做？
 
☆ 新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)工具介紹
 
☆ 實(shí)戰(zhàn)：如何利用營(yíng)銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營(yíng)銷內(nèi)容？
 
☆ 什么是微信小程序？傳統(tǒng)企業(yè)如何利用小程序做營(yíng)銷推廣？
 
☆ 如何打造朋友圈、公眾號(hào)、微信群與小程序的營(yíng)銷矩陣？
 
第三部分、房地產(chǎn)營(yíng)銷之社群營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
 
☆ 粉絲營(yíng)銷與社群經(jīng)濟(jì)的基本定義
 
☆ 社群、圈子、社區(qū)、粉絲的不同特征
 
☆ 關(guān)于社群營(yíng)銷的六力模型：同好、結(jié)構(gòu)、門檻、輸出、運(yùn)營(yíng)、復(fù)制
 
☆ 做社群營(yíng)銷前必須要思考的七個(gè)核心問(wèn)題
 
☆ 社群營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：客戶變用戶，用戶變粉絲，粉絲變朋友！
 
☆ 如何打造一個(gè)高粘性的業(yè)主微信群（儀式感、參與感、組織感、歸屬感）？
 
☆ 如何制定社群的游戲規(guī)則？我們?nèi)绾卫梦⑿湃号c粉絲進(jìn)行有效互動(dòng)？
 
☆ 社群運(yùn)營(yíng)實(shí)操：我們每天在微信群中發(fā)什么內(nèi)容才能讓客戶不反感？
 
☆ 案例分析：為什么你的群會(huì)變成僵尸群？
 
☆ 社群重要角色心理分析：意見(jiàn)、、群網(wǎng)紅、圍觀者與參與者
 
☆ 如何延長(zhǎng)微信群的生命周期？打造微信群的活躍度？
 
☆ 如何在微信群中制造話題？提升用戶參與感和存在感？
 
☆ 魚(yú)塘營(yíng)銷法則（六步法）：如何將微信群打造成為魚(yú)塘？
 
☆ 實(shí)操：從0到1，如何策劃你的**個(gè)裂變型社群？
 
第四部分、房地產(chǎn)營(yíng)銷之抖音營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
 
**報(bào)告解析：抖音10億級(jí)流量紅利爆發(fā)，你準(zhǔn)備好了嗎
 
抖音營(yíng)銷的流量趨勢(shì)、人群畫(huà)像與變現(xiàn)能力分析
 
抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解
 
房產(chǎn)地企業(yè)做好抖音營(yíng)銷需要掌握的5大核心技能
 
房地產(chǎn)企業(yè)號(hào)抖音運(yùn)營(yíng)的三個(gè)原則：藍(lán)V認(rèn)證、60秒短視頻、櫥窗功能
 
房地產(chǎn)企業(yè)如何通過(guò)抖音挑戰(zhàn)賽提高曝光度？
 
案例：成都龍湖地產(chǎn)如何用抖音企業(yè)號(hào)引爆話題傳播？
 
抖音快速增粉的三個(gè)訣竅：挑戰(zhàn)，蹭熱點(diǎn)，創(chuàng)意貼紙
 
自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4個(gè)訣竅
 
抖音標(biāo)題的文案類型分析：互動(dòng)類、敘述類、懸念類、段子手類
 
房地產(chǎn)企業(yè)做抖音營(yíng)銷的七大變現(xiàn)渠道分析
 
房地產(chǎn)企業(yè)如何利用抖音信息流廣告做創(chuàng)意內(nèi)容營(yíng)銷？
 
利用“DOU+”功能快速增粉的8大執(zhí)行策略
 
如何利用人性弱點(diǎn)打造爆款抖音視頻？
 
【課程說(shuō)明】
 
【主辦機(jī)構(gòu)】啟航房培
 
【時(shí)間地點(diǎn)】2020年3月21-22日 （每天直播分享6小時(shí)，總時(shí)長(zhǎng)12小時(shí)）
 
【培訓(xùn)費(fèi)用】1680元/人（后期可參加線下公開(kāi)課復(fù)訓(xùn)）
     
     聯(lián)系人：齊老師 18810861546（同微信）